鉴于第二天下午的谈判，对于我们而言，重要性是不言而喻的。我一大早就去办公室上网搜资料，想查查到底哪个企业收购了服装厂。
很可惜，那时的网络尚未普及到可以威胁传统媒体的地位，可能这服装厂名气太小，这样的交易，在波澜壮阔的商海未激起一丝儿浪花，没找到什么太有价值的信息。
办公室里睿云正亲自指导张冬键学习使用电脑。张冬键身高马大，睿云身材娇小，两人此刻头靠着头，这幅场景居然说不出的和谐养眼。
我内心是希望睿云能够将调教张冬键，当成一回事儿的，可此刻看她这么投入了，我又有一种说不出的怪异。
下午两点的约会，我到底没敢迟到。而且出门之前，特意画了个淡妆，将蓬松的长发挽在脑后，希望第一印象能够加分。
好在这次我吸取了上次的经验教训，停车很守规矩。这次殷勤跑过来的保安，是个面目猥琐的中年人，我竟然下意识松了口气。看来能捡到张冬键那样一个帅哥，未尝不是我的运气。
我抬腕看了看手表，准时在两点钟，站在了营销部经理的办公室门前。
刚才在楼下的时候，我已经发现，一楼增加了前台。前台小姐微笑着请您稍等，然后给各部门打电话确认访客的身份。虽然改变不大，但原来楼道里人来人往的局面，立刻得到分流与控制。
除了增加了一些设施，并没有大肆装修，整体布局甚至毫无改变。但从你身边走过、微笑点头却毫无声息的员工，给我的感觉却是崭新的，似乎几天前我从未来过。
合同书与之前相比，有了翻天覆地的变化，合同条款清晰、详尽而有针对性，采用a4纸打印，不再是那种千篇一律的印刷版购销合同。
谈判是在营销部新隔出的小会议室进行的，空间虽然不大，却窗明几净。窗台上装着一排用玻璃瓶子养着的绿萝，在阳光中伸展着腰肢。
改变虽然很小，却令每一个身处其间的人，心情愉快起来。心情愉快的人，谈起什么事儿来，妥协的可能性增大。
营销部经理是一个时尚爽利的女人，自我介绍姓周，态度不及我热情，却也算不上冷淡。
我对这种上位者的优越感早已免疫。毕竟，我这种客户，多一个不算多，少了人家也没多大损失。
我飞快的浏览了价格及有关版权规定的条款，价格不出意外地，涨了大概15%左右。至于版权的问题，倒是在商业机密条款中，作了约定。版权明确归我所有，但并没有约定违约金的数额。
涨5%左右，是我可以接受的范围。现在这个价格，我必须要提高售价10%，才能保持目前的盈利率。但现在商场的实际情况，任何涨价行为，都不合时宜。
与先前的那位秃顶的胖子相比，周女士漂亮了100倍不止，可我真没感受到一丝儿的赏心悦目。她看我的眼神，是很笃定的，想来我也翻不了几朵浪花儿。
可我也不想束手就擒，解决问题的顺序，一般是先易后难。我沉吟片刻，先提出了违约金数额的问题。
这个问题对方显然有心理准备，作为已有版权意识的商家，违约金的数目有惯例遵循，我俩谈得比较顺利。
合同价格一如我所料，我刚尝试着提出希望维持原价，就被一口回绝了。对于涨价15%，周女士表现出了绝不退让的坚定态度。口气虽然还算温和，但我仍听出了一丝轻蔑。
我并不计较这种轻蔑，相比而言，我更在意合同成交时的价格。如果能达到我的预期目标，她态度再嚣张一些，我也可以含笑忍受。
我换了个方式提问，“周总，假如我的合同额翻上10倍，是不是价格再低一点，您也可以接受？”
她没有直接回答我的问题，只笑了笑，反问我：“你觉得此刻，你能立刻将合同额翻上十倍来签约吗？”
周小姐显然是一个谈判的高手，她言语间尽管仍很平淡，却已经开始狠狠打击我的自尊心了。
她的潜台词，如果我的合同额不能立刻翻上十倍，那么，我不可能拿未来的合同额和她谈此刻合同的价格。
“假如我现在可以翻上十倍来签约呢？”我露出更优雅的微笑，双手搭在扶手上，很悠闲地靠在椅背上。
第24章 喜事临门[1/2页]