今天我本就是有备而来。我提出了一个3年的阶梯合同价，与3年的合同总额对应结算。
具体来说，一份含面料的加工合同期限为三年，第一年的合同价上涨5%，第二年上涨10%。如果三年合同期满，合同总额翻了10倍，整体合同价按合并前签约的价格结算。如果合同总额在510倍之间，按上涨10%结算。如果小于5倍，按上涨15%来结算，三年为一个周期，多退少补。
周小姐没有说话，盯着我看了片刻，然后很礼貌地说，“请您稍等，我要离开一下！”
我笑笑，请她自便，想来她要去请示一下更大的领导吧！按照我的提议，服装厂似乎并没有什么损失。估计她的最终成交心理价位，应该也就是提价10%左右。
退一万步说，3年以后，我依然没什么出息，还是个倒霉的小客户。那么按照我的建议，她们依然可以按预计的最大利润收回投资，应该也是一个比较好的结果。
而我赌的就是现在。现在的情况，应该是我最困难的时候。至于3年以后，要么我就是要彻底倒闭了，那也就不差这一根稻草。如果是另外一种结果，只要保住了面料和款式的版权，就算给他们15%的加工费，想来我也给得起。
我延迟了他们获得预期利益的时间，即使多付出一点，那也是应该的，再说现在银行融资的费用也并不低。我感觉，我这个方案被接受的可能性极大。
大概十来分钟时间，周女士就回来了。这回看我的眼光，毫无疑问地注入了新的内容。她笑容中那一丝儿轻蔑，彻底地消失了。
我的价格计划，只有一点被改动了：如果3年合同额小于5倍，将按现有合同价格提价20%结算，且必须一次性结清。
我的脸颊微微有些发热，看来我的用心被某个领导发现了，提高了利息的数目。这对我而言，已经是现在可以达成的最佳结果了。
我笑盈盈的耸耸肩，眼神艳羡，表示甘拜下风，“呀！周经理，您真是太厉害了，我简直不是您的对手。这样高的价格，我都想答应下来了。看来，我真的是被您的能力折服了！”
一丝儿红晕浮上了周女士雪白的双颊，她的笑脸更柔和了，“哪里，哪里，您太客气了！”
谈判至此已经结束，周小姐的态度明显热情起来。我的谦卑和得体，更赢得了她的好感。她体贴地说，正式合同文本厂方会先盖章，明日会快递给我，无需麻烦我再亲自跑来跑去。
她甚至还提醒我，以后下单也可以通过邮件和电话，合同中会有详细的约定。
第一次感觉幸运女神光顾了我，心情禁不住飞扬起来。我有意无意地看看手表，假装惊讶地说，“呀！与您在一起，时间过得真快，已经四点多了，我们真是一见如故！要么晚上，我们一起坐坐……”
我就那样停住了，很自然地，将主动权交给了眼前我想笼络的人。
这是生意上不得已的应酬之一，我早已有了这个自觉性。姚淼，已不是当年那个不食烟火的女孩。一次的生意成功与否，有时不是最重要的。赢得关键的人脉，对于成功的生意人来说，意义非同一般。
周女士看看表，突然想起什么事儿，敲了敲自己的额头，笑着说，“我竟然忘记了！如果你签约成功了，我们董事长要求您去他办公室一趟。3楼，308，门口有铭牌的！”
我一时有些迷惑，“为什么？难道还有什么问题吗？”
她摊了摊手，表示无可奉告。我趁机又问，“我们晚上……”
她倒是很大方，对着我眨眨左眼，“客户都是我们的上帝，何况您这样的大客户，是应该找机会多亲近亲近。但我们以后有的是机会，今天是不成了。老板那里，你还是快点去吧！”
我点头准备离开，周女士突然拉住我的胳膊，在我耳边小声提醒，“老板面前，不许说我差点忘记了！”
“呀！那可说不好，如果你再给我让利一个点半个点的，说不定我就彻底忘记了！”看她表情生动，想来也是个性情中人，我故意打趣她。
“你这是贪心不足蛇吞象哦！”她夸张地表示惊讶，推了我肩膀一下。那一刻，我们俩第一次露出了会心的笑容，关系一下子拉近了。
我心情不错，一边胡思乱想，一边轻轻敲响了308的门。
第24章 喜事临门[2/2页]