nbsp; 张语林面对这些在商海里搏杀的大掌柜们，心里还是有点压力的。
“何为分销商？”兴盛商行的李掌柜率先发问，别看他头发花白，但是一直都很有闯劲，这才能在县城商行里做到龙头老大的位置。
选择分销商模式，是因为肥皂的市场规模大，靠张语林自己经销，既没有时间，也没有精力，不如选择分销这一便捷、低成本的模式。
张语林扩大生产规模，以出厂价提供给分销商，而分销商则自行发展各地的经销商，全程张语林只要提供产品即可，剩下的便全是分销商的职责。
张语林这么一通解释，这些人精立刻明白，分销商的优点和缺点。
优点是分销商拥有价格决定权，而缺点则是需要大量的资金囤货。
“想要谈合作的可以留下，其余的掌柜们可以先走了。”那些实力不大的小掌柜们一个个地摇着头遗憾地离开了。
最终留下只有兴盛商行的老李掌柜和隆兴商行的小李掌柜，他们也是县城最大的两个商行。
现在这种情况下，张语林也不知道该选谁了，要不，让他们自己介绍下后续如何运作，这样张语林也方便选出最合她心意的分销商了。
“两位掌柜的可以简单说一下后续的运作，双方辩论一下，这样我才好决定，该和谁合作了。”张语林也很是头大，她只是想简单地卖个货，顺便发个财，要不要出现这么麻烦二选一情况呀。
“行！”兴盛商行的老李掌柜开始侃侃而谈。
等到老李掌柜介绍完了之后，便是小李掌柜继续介绍，说老实话，他们两位掌柜的后续的分销方法都挺不错的。而老李掌柜针对小李掌柜的分销缺点进行批评，而小李掌柜也不甘示弱地对着老李掌柜的方法进行语言上的攻击，很快战斗升级，两位掌柜争得面红耳赤，各不相让。
连掌柜和张语林互视苦笑，这可怎么办呀，真不好抉择呀！
不管选了谁，势必会得罪另外一方，在生商场上最是讲究和气生财。
“张老板，你看你到底选谁，是我还是他？”老李掌柜毕竟年纪摆在那呢，被小李掌柜气得不轻，张语林还真怕他一口气喘不上来，气出心梗就不好啦。
“这个，要不你俩再商量商量？”张语林缩着脖子小心翼翼地说道。
“不要商量了，就选我们兴盛商行啦！”老李掌柜很有魄力的一锤定音，张语林苦笑，这哪是他能做主的，人家小李掌柜肯定不同意呀！
“我不同意，你那方法铺货，根本就不及时，我是不赞同的！”小李掌柜拍案而起。
吓得张语林赶紧扶好桌上的茶碗。
“张老板，不用考虑他了，就选我了！”老李掌柜坚定异常。
“为什么！”张语林、连掌柜和小李掌柜都奇道
“因为我是你爹！这条够不够分量。”老李掌柜得意洋洋地说道。
这又是什么情况，咱们可都是文明人，不兴骂人哈。
“你可真行，每次都用这招！”小李掌柜气呼呼地坐下。
“……”
张语林诧异地问小李掌柜“他是谁？”
“我亲爹！”
第31章 就是她[2/2页]