香囊的构想。
林吴氏自然是双手赞成，可眼前的问题是如何实现量产。
香囊可以直接从小商贩手里购买，药材也可以从药材店里抓，现在的核心是配比和配方的保密问题。
林木抬头看着夕瑶，就等待着她开口。
夕瑶被看得满脸通红，这才明白过来，原来少爷这是想让我当主力呀，于是爽快答应道：“好的，少爷，明天多准备点材料，做好后，后天一早就可以去摆摊卖了。”
林木满意地点点头，可他还不忘叮嘱道：“明天买药材，多去几家铺店。”
“明白少爷，在一家买，人家很快就知道咱们的配方了。”这少爷就是少爷，想得可真周全。
“是呀，夕瑶真聪明。”林木还以为要给她解释一番，虽知这女子一点便透。
“夕瑶确实聪明，这点我也没想到。”林吴氏也不由自主地夸赞起夕瑶来，不过，自从这姑娘来到林家后，她觉得自己愈加幸福。
夕瑶聪明懂事，勤快，还有眼力劲，林吴氏对她很满意，现在已经不自觉地把她当成家里的一份子了，一会功夫看不到她就觉得心里空荡荡的。
不过，她内心深处还是觉得夕瑶长得太丑，配不上她家孙子林木。可有时感觉林木对夕瑶的态度，又让她觉得孙子对这姑娘很意思，时不时还感叹孙子这审美观。不过，她的原则就是孙子喜欢她就喜欢。
“那还有一个问题，定价，卖多少钱合适？”林木想了想，还是把这个问题抛了出来，其实，活了半辈子的林吴氏自然知道卖多少钱合适，可他觉得如果价格要是定的太低，势必会让人觉得东西太假；若定得太高，买的人又不会多。
“你觉得多少合适？”林吴氏似乎看出了他的疑虑，又把这个问题给抛了回来。
林木扭头又看了看夕瑶，夕瑶连忙摇头不说话。
“那这样吧，咱们价格定位两档，六文一个和二文一个，东西是一样的东西，只是这香囊本身好坏不同，每天分别卖十个，一共二十个。”
“这个价钱相差也太大了吧。”夕瑶满脸疑惑。
林木笑了笑，非常自信地说道：“若价格都定一样，香囊的价值怎么能体现出来。这个有钱人自然是愿意买贵的了，在这些人眼里一分价钱一分货，而穷人当然愿意买实用的，抛出成本和人工，我觉得两文钱一个，咱们不挣钱，只是为了有个好口碑罢了。”
其实，同样的产品，同样的服务，但针对不同的顾客制定不同价格，这叫叫做差异化市场策略，属于细分市场定位的一种方式。
这种方式可以吸引不同的客户群，从而达到量产量销的目的，适合那种刚推出的还没有被大家广泛认可的产品。
另外，每天只卖十个，这个大家都很熟悉，饥饿营销套路。
怎么说林木前世也是林氏集团的二公子，即便他志向不在商业帝国上，可基因遗传这东西不服不行。俚语：“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”不也正好说明这点么。
林木自然不会给夕瑶和奶奶讲什么差异化市场策略、饥饿营销策略，他要做的就是告诉二人如何做，怎么做。
第四十一章 一本万利[2/2页]