刚慨叹完赵氏的泼辣，赵氏就被抬价给难住了，前段时间天气冷，王氏就在家里多花了些时间做针线活，没什么活干的向婷也帮着多做了些，赵氏还以为这次能多买些钱，结果一直交易的铺子老板直接要求以更低价收，任是赵氏说好话也不同意。
在一旁观察的向琬也觉出些味来了，她捏了捏也有些焦急起来的向婷的手心才上前笑吟吟地说。“掌柜的，这个价格是一开始和您讲好的呢，我伯母是做久了才熟练地绣了些帕子还有我姐姐帮忙的，这活又伤眼睛，您要是真的只能以这么低的价格收的话我们也无话可说，只是我们今后可能要找别的掌柜干活了，再则商人是要讲信用的，您说我们要是出门把您给的价格一嚷，您的生意······呵呵我就不知道什么情况了呢！”这刺绣的布和线都是掌柜家提供，但是向琬却不喜欢坐地降价，被人拿捏的。
她刚开出来掌柜的还以为她故作镇定，可这话软硬兼施摆明了不好惹，全然一副大不了鱼死网破的做派，是真的让掌柜的在心里重新权衡利弊。只见他脸色由铁青转为温和。“这是最近铺子生意不太好，我才出此下策的。我们合作了这么多次还是按原先说的价收吧，你且让你伯母再多做些来。”
向琬看赵氏点完钱却拦着她接过帕子和线，对掌柜的露出一个不带温度的笑。“过段时间要播种了，伯母和姐姐不能太过操劳。”之后任掌柜的挽留也执意走了。
“琬琬你刚刚太厉害了！”出了铺子走过一段路后，向婷由衷地表达谢意。
“那是你和大伯母辛苦的成果呀，不能被外人欺负了去。”向琬倒是不在意。
“我也不知道怎么感谢你了，回去让娘多教教你绣活，我没娘那么厉害但是也可以教你。”向婷抱着向琬的手摇着。
向琬也是跟着学了些绣花的，只是随了赵氏能做些简单的缝补，针脚也逐渐细密，就是绣起花样子完全不成惨不忍睹，向琬回忆了下原身的水平，又想了想自己小学上过一学期劳技课的水平使劲地摇头。“不用了不用了，这个我不行啊。”
“快谢谢你姐姐，女孩子还是要针线活好。”赵氏轻敲了下向琬的头。
向琬只得无奈地应了。
“你刚逞一时之快，可想好了后果？”赵氏自觉自家女儿心里开始有了主意，向琬那事做的解气，但是这门生意到底是大房的，她总不能回去说这活黄了吧，那估计一大家子都不得安宁。
向婷也才回过味来，有些担心却没有后悔责怪之意，再续这桩生意也只会被认为好欺负被更过分的压价吧。
向琬却是一副成竹在胸。“这偌大的镇子总不会只有一家卖布料的铺子吧，正所谓敌人的敌人就是我们的朋友，走！”
“那掌柜虽做的过分，但也不至于算是敌人吧。”向婷失笑。“不过这话确实有道理。”
正巧同街靠近街尾的也有一家布料铺子，正好和这家铺子是竞争对手，一见三人来站在门口的伙计就迎上了。向琬很满意他这服务态度，于是问道。“你们这布怎么卖呀？”
“这个棉布是十文一尺，做成衣裳穿了最柔和。”话音刚落，候在一旁的伙计就答了。
“娘，这个比刚才那家的要便宜一文呢！”向琬惊讶地看向赵氏，余光却在打量着年轻地伙计，“怎么就没那家的生意好呢？”
小伙计的脸色就由愤懑变得带些苦色了仍强笑道。“我们这的布一点不比程记的差，只是刚开生意不太好，小姐要是喜欢的话就带两尺呀。”他生怕向琬他们走了，今天店里才开张呢。
向琬也觉得这家店不错。“娘，要不扯两尺？”这是今天来赶集原有的计划，向琬也是觉得这铺子的人要比方才铺子的招待热情周到些。
见能做主的赵氏点头，小伙计这才放下心来热情地介绍着。
抬价赵氏不在行，却是砍价的一把好手，她先是扯了四尺布估摸着能给两个男孩各做一身衣服，直接从40文讲到30文。
见付完帐，向琬才对小伙计神秘兮兮地说。“小哥我知道你家为什么生意不好哦。”
东家给的待遇丰厚又为人和善，小伙计自然把这家店认真对待，一听这话不由多了几分好奇和急切。
向琬也不准备钓着他就说。“你跟你们掌柜的说，一是位置靠后了，一是卖的东西千篇一律。如果听完这话他来见我的话就有后文，没有的话我就回家啦。”
第5章 交易[1/2页]