李三凤想了想,“我倒是有办法,不过长篇大论的你们肯定不爱听。”
“没有就是没有,承认了不就得了,又不丢人,非要拿我们不爱听,做借口。”李四牛冲姐姐扮了个鬼脸,顺便表达了一番鄙夷之情。
李三凤瞬间就不服气了,“面对不同消费群体,要有不同的话术。面对有点身份地位的,就要说‘以你今时今日的地位,哪儿还能和普通小老百姓似的用手指或者杨柳枝刷牙?面对略有一点闲钱的,要说‘辛辛苦苦半辈子了,你真的已经很努力了,你离目标很接近了,犒劳一下自己又怎么了?大致意思就是这样子,但不管面对哪个群体一定要记住三点。
第一点就是打击原有产品,例如杨柳枝,强调杨柳枝真的不行,不干净,但是这种经过一系列处理过的牙刷就不同了,干净又卫生。这点可以考虑和医馆合作,在医馆销售让两成利给他。
第二点就是利用过去经验,询问消费者以前可有口腔溃疡,不对,现在应该称之为烂嘴的问题,或者是用杨柳枝划破过嘴巴,然后开始循循善诱,既然你已经吃过亏了,那就要用更好的。
第三点扬长避短,各种各样花样夸赞,特别是他有的,但是原产品没有的功能,更要大力夸赞。面对缺点要想办法掩盖过去。你看价贵这个问题,就说,一斤肉13文能吃多久?这一个牙刷十文钱,能用好几年。
大致就这个样子,顺带一提面对看起来有孩子的妇人,可以强调小孩嘴嫩,还容易生病,更应该用好产品。很多大人不舍得给自己花钱,但舍得给孩子花钱啊。不过有的家庭可能会全家买一把,这一点没什么办法解决,他们会觉得碗啊筷啊什么的都是共用的,牙刷怎么就不能洗洗共用了?暂时想不出解决办法。”
李三凤一篇关于如何推销牙刷的长篇大论说完,惊得其余人目瞪口呆。
“牛啊,姐。”李四牛站起来给老姐锤肩。
“的确很厉害。”李栓子和王小梅给女儿竖起了大拇指。
李三凤轻描淡写地说了句,“当初年轻不懂事,谈了个学市场营销的男朋友,旁听过这类课程。小意思啦,不算什么。”
“其他得先不提,你先和我聊聊男朋友的事儿。我怎么一点都不知道?”李栓子多多少少有些女儿奴,看不顺眼一切接近自家闺女的男的。
“嗨呀,我都把他忘了,穿越前的事儿了。”此话不假,当初李三凤真的是年纪小,啥都不懂,稀里糊涂就谈了恋爱,最后俩人处成了哥们儿,自然而然地分了手。
“真的?”李栓子半信半疑。
“真的!”李三凤信誓旦旦。
“那行吧,暂且信你一次。”李栓子大发慈悲。
吃了饭,几人决定好好休息一下,明日再战。这时却听到敲门声。
李栓子跑去开了门,来人正是蔡嫂子。
“蔡嫂子来了啊,吃过了吧,快进屋里吧,小梅在屋里呢。”李栓子将门大敞开,请了蔡嫂子进屋。
王小梅听到声音就迎了出来,“蔡嫂子来了啊,快进来快进来。”
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第12章 不利于夫妻感情[1/2页]