的新鲜。
至于价格，普遍来说路边摊的水果，和超市持平，除非放的时间比较久，这才会便宜一些。
所以从价格和质量上来说，超市都是胜出者。
而真正让超市输掉这场竞争的原因，是因为路边摊卖水果，消费者可以在结算之后再“添一个”。
别小看“添一个”的威力。
比如说路边买红枣的，三块钱的红枣称好，有百分之六十五的人，会再顺手拿一个红枣。
而一个红枣的价格可能就只有几分钱，但对于这些消费者来说，就像是占了一个大便宜。
而这些喜欢“添一个”的人光顾之下，就给了其他人一种路边摊更便宜的错觉，然后羊群效应就来了。
哪里人多去哪里。
结果就是超市开了几十年，也没能消灭路边的水果摊。
也正是因为这个发现，左思巍在自己的商超开业的时候，定了一个十分有趣的设定。
那就是四舍入五式结账法。
五毛以下的商品原价。
五毛以上，四舍入五。
比如说买了一斤米，称好之后是三块三。
四舍入五之后，只用付三块。
假如说称好之后是三块八。
四舍入五之后，只用付三块五。
几毛钱的便宜，带来的就是喜欢“贪小便宜”的消费者的趋之若鹜。
而乡镇商超的鲶鱼效应十分明显。
当你有一批忠实的粉丝之后，一传十十传百，顾客就会越来越多。
或许有人会觉得，这样的结账方式亏的会很多。
但其实不然。
一般的超市毛利润平均在30%左右。
而大型的商超能到40%。
就取个中间值。
意味着超市卖出去一百块的东西，能获得30块的利润。
而放在每一件商品上。
想要亏本，只有一个情况。
那就是所有人买九毛钱的东西，然后付款五毛。
这样他会稳定的亏一毛。
但一旦商品的价格超过一块五。
比如买了一块九，付款一块五。
那消费者少付四毛，看上去让利很多。
但实际上这件商品的成本大概在一块到一块四之间，至少也是赚了一毛钱的。
而价格更高的话，让利的比例就更低。
比如一件商品九块九。
付款九块五。
但成本只有六块。
而在一个商场购物，正常人没人会只买九毛钱的东西。
哪怕真有这种人，左思巍也是要求服务员礼貌对待，因为这些人从某些角度来讲，也算是打出去的软广告。
他不相信这些人占了小便宜之后，会不告诉任何人。
当然，为了刺激消费者光顾。
他除了四舍入五的结算方式之外。
在定价方面，也是花了心思的。
比如每件商品的零售价尾数永远是0.8。
比如可口可乐两块八、肥皂一块八、爆米花九块八。
到并不是说八这个数字有多吉利，而是这个数字是他的财富密码。
第188章 左思巍的财富密码[2/2页]