p; 张文帅沉思道：“这也是苹果醋大价钱研发之后陷入售卖泥潭的主要原因。”
“其实很好解决，有一个词叫品牌效应，不知道您听过没有。”
“品牌效应？”张文帅琢磨了很久，摇了摇头。
“品牌效应的前提有一个爆款效应，而爆款效应您已经做到了，新易陈醋就是爆款，他有低价好口碑的两个标签，就是同类无法比拟的。
而如果把新易陈醋的品牌转移到苹果醋上，那这个苹果醋就会有对应的收益。”
张文帅似懂非懂：“可这没办法解决老百姓没钱，不舍得买的问题……”
“这是另外一个问题，定价和定位的问题。”
左思巍拿出一张纸，在张文帅面前算道：“张总您看，苹果醋的产量实际上是远不如陈醋的，所以你的目标不会是走进千家万户，加入您定价两块，进价一块八，您盈利三毛。”
张文帅点点头，左思巍的价格，正是他想的。
“但问题是，您陈醋成本两毛，批发三毛五，零售五毛，盈利也一毛五，而且销量远比苹果醋大得多，那您开发销售苹果醋的意义何在？”
“你说的对，我现在后悔的很。”张文帅叹了口气。
“但如果这样呢？苹果醋定价三块，批发两块五，您盈利一块，这样销量可能削减百分之三十，但盈利提高百分三百，那盈利可是翻了一倍。”
“定价三块？”张文帅倒吸一口冷气：“会不会太贵了？”
“能花钱买两块饮料的人，也自然会花钱买三块，这又回到我们之前的定位策略上了，我们这款苹果醋不是低价饮料，而是功能性营养饮料，您的粮食厂制作的苹果醋所含的矿物质维生素绝不是那些添加剂饮料可以比的。”
“但零售商那边……”
左思巍笑道：“这您完全不用多虑，您看，定价两块，他一块八批发赚两毛，现在定价三块他两块五批发赚五毛，这个利润比他卖五瓶低价汽水都要划算，甚至为了刺激他们，您还可以采取一些营销策略。”
“营销策略？”张文帅更加好奇了。
“您可以把产品标签页的推荐零售价改成3.5元，同时第一个月促销，批发价2.2元。”左思巍笑道：“对消费者来说，建议零售价3.5元的，他3元就能买到，是赚了；对零售商来说，2.5元才能进到的货现在2.2块就进到了，他卖3元赚了将近一块呢，肯定卖的更卖力。”
左思巍说完，把手中的纸笔放下，又轻轻品尝了一口苹果醋，果然美味。
而对张文帅来说，仿佛拨云见日，而眼前的左思巍这个年轻人，已经不能用刮目相看来形容了。
简直是商业鬼才！
这种人才绝对是可遇不可求的！
“左先生，你是从哪儿来的？”
“我是隔壁孟县左家村的。”
“那有快一百公里路呢，你蹬着三轮车来的？”
左思巍笑道：“哈哈，年轻人嘛，蹬着蹬着也就忘了距离了。”
“我想请您做我们新易醋厂的商业顾问，不知道你愿意不愿意？如果苹果醋和陈醋的销量超过年度计划，可以擢升你为副总，我说话算话的！”
第5章 还能这样做生意？[2/2页]