怕什么来什么！
想不到‘雁南飞真的弄了一台车过来置换！
于果看了石昊一眼，说道：“昊子，把车验一下！”
“好的，于总！”石昊从兜里掏出备好的漆膜仪，走向那台别克君越。
“大哥，这车成色还不错嘛，保养得挺好！”于果瞟了别克君越一眼，闲聊一般说道。
“鄙人姓燕，名叫燕明杰，是一个小小的包工头，昨天在于总您的直播间，您的一番话打动了我。”燕明杰自我介绍道。
“噢，燕总，幸会幸会！我叫于果，是这里的负责人，昨天第一天开直播，非常感谢燕总您的惠顾，您是我们这块场地的第一位客人！”反正自己这场地也没什么档次，于果也不瞎编，照直说。
“哈哈，我太荣幸了，于总是个坦诚的人！昨天您说我们这样小包工头之所以接不到上千万的大单，是因为车的问题，我想了想，觉得非常有道理，正好也考虑换车，所以就拿下咯！”
“燕总，您过谦了，我说的都是别人用过推销的话术而已。”于果还真怕遇到一根筋，拿下这台宝马车后，若真拿不到上千万的单子，找自己麻烦，该如何是好？
“话虽如此，却很有道理！我一个朋友，之前开的是帕萨特，每次接的工程都是百万左右的，自从座驾换成奔驰e级以后，最小的单子都有三百万！”燕明杰好像在自圆其说。
“是吗？这样的话我真是太荣幸了！哈哈哈！”于果长舒了一口气。
二人从事的行业虽然不一样，却能聊得火热，这个燕明杰也是个健谈的人，从二手车聊到国际形势，虽然其观点不是很成熟，嘴里滔滔不绝，避免了冷场的尴尬。
大约半小时后，石昊似乎验完车，来到于果和燕明杰二人身边。
“昊子，怎么样，验完了吗？”
“是的于总！”石昊肯定的答道。
“这位是燕总，你验的情况给说说看。”于果介绍道。
“燕总！”石昊向燕明杰点头致意，后者也向他点头致意。
“您这台车是别克君越2013款2.4l豪华型，新车指导价27.59万，这款车的上市时间是2013年6月，您这台车的出厂日期是2014年4月，而您的上牌时间是2014年12月！请问，您买的是库存车吗？”
燕明杰摇摇头，似乎听不明白石昊的话。
“燕总，是这样的，出厂日期和上牌时间超过半年的一般都认为是库存车，也就是滞销的车，商家一般都会有一定的优惠幅度。”于果解释道。
“优惠？”燕明杰想了想，似乎回忆起来什么，说道：“这台车是找朋友买的，他说这车是顶配，落地价原本要31万，他找公司领导签字后，优惠价29.8万！”
石昊想要说什么，于果抢着说道：“不错，给您省了一万多块，您那位朋友还是挺给力的嘛！”
“就这件事还说得过去，后来因为一些摩擦，绝交了！”燕明杰有些失落的道。
于果默默的点点头，心道：“意料之中，迟早会东窗事发！”
“燕总，按照目前的行情，您这台车的零售价大约是7到8万之间！”石昊继续之前的话题。
“噢，还行吧，跟我预期的差不多。”燕明杰说道。
“不，燕总，您可能误会了，我说的是我们的零售价，收车的话，价格还得降一些，毕竟我们需要一点儿利润空间。”石昊解释道。
燕明杰脸上闪过一丝不悦，他还是肯定的点点头：“我能理解，各行各业都需要利润嘛。”
石昊继续说道：“我说的这个价只只对原版车况，您这台车有四个面补过油漆，有前翼子板和大灯都换过，大梁倒是没有影响，您这算是小事故车，价格还得降一降。”
“嘿嘿，有一次上工地，没注意，右前边撞到了水泥墩子上，4s店给修的。”事故被石昊给看出来，燕明杰也没有否认。
“是的，我查了您这台车的保养和出险记录，只有这一次事故，全程4s店保养，里程应该也是真实的。”
“必须真实，我全程都是4s店保养，我媳妇说她还不如我的车，我对这台车是非常爱惜的！”燕明杰似开玩笑的道。
石昊看了于果一眼，说道：“于总，我验过了，全车无水泡，无火烧，四梁六柱无切割，车况就是这样！”
“嗯，你给燕总报个价呀。”于果说道。
“兄弟，你报个价吧，没有什么能瞒得住你们这些专业人士的，这车我也在其他车行询过价，只要差价不是太多，我就卖给你们算了，抵扣车款。”
石昊想了想说道：“燕总，我这么说吧，如果您这台车精品无事故，我们最多能卖7.5万，减去5千的利润空间，我们的收车价是7万。因为您这车不是原漆，再减去三千，收车价是6.7万。右前翼子板和右前大灯更换过，得减去一万，因此我们最终给您的收车价是5.7万！”
“啊！5万7？！”燕明杰几乎惊叫出声。
“燕总，燕总，您先别激动。”于果轻轻的拍了拍燕明杰的肩膀，示意石昊去泡茶。
“燕总，咱们是诚信商家，做的是车况透明价格透明，您这台车，如果卖给了我们，我们卖出去的时候也会向买家说明车况，没有任何一点儿隐瞒。”
“嗯……”燕明杰微微点点头。
“因为您是我们的客户，您在我们这里买车，因此，5千块的利润空间我们让出来，最终给您的报价是5.7万加5千，一共6.2万！您看怎么样？”
就在刚刚，于果发现自己的系统面板上又弹出一个小任务：置换第一台车，奖励额度为收车价金额！
若于果以6.2万收下这台车，他将获得系统奖励的6.2万元！
单从奖励的角度来说，于果希望收车价越高越好，只要卖家不觉得奇怪就好。
可是，这个价格是石昊定下来的，他已经以让利的借口给对方加了5000元，总不能拆石昊的台吧。
“6.2万太低了，我也是爽快人，最低6.8给您！”燕明杰似乎对这个价格不太满意，他之前说过心理价位是七八万。
于果摇摇头道：“燕总，以您这台车的车况，你说的价格我们真的做不到，我已经把利润空间都让出来了，您
第11章 以旧换新[1/2页]