p; 盛年见崔恒语和乐水、郝进的目光都落在了她的身上，不由晒然一笑：“什么意思嘛，压力都给我是不是？我又得出主意打开市场，又得决定是不是引进投资，早知道我就不当这个总经理了……”
众人笑，都知道盛年的抱怨是在开玩笑。
“现在面临的严峻问题有两个，一个是如何打开市场，另一个是怎样度过难关。度过难关问题，现在看来已经有了初步解决方案，乐水的提议很有诚意，我也欢迎卢一般卢总加盟荣光美体。”
盛年的正式表态让崔恒语和乐水长舒一口气，他们唯恐盛年意气用事拒绝卢一般的投资。还好，盛年始终保持了足够的判断力，没有因为和谷黄的深度合作而将卢一般拒之门外。
“在保证了基本的生存前提之下，如何打开市场才是我们长远发展的关键，是重中之重。我们一开始直接面向终端市场，希望消费可以认可美体内衣，是走了弯路……”
盛年的话一出口，崔恒语、乐水和郝进面面相觑，都不理解盛年何出此言。
盛年注意到了各人的表情，笑了：“别这样看着我，我不是张嘴就来信口开河，是经过深思熟虑的结果。以目前的市场情况来看，美体内衣的市场还不太成熟，消费者的认知和接受程度很弱，如果直接针对终端消费者，需要培育的时间太长了，长得到我们等不到消费者成熟起来可以接受美体内衣时，就会死掉了。毕竟一套美体内衣比起普通内衣，贵了十几甚至上百倍有余，不是一般人可以承受的价位。就像口红，几十上百元的口红，可以有市场，几百上千的口红，也有人买，但几千以上的口红，市场就不足千分之一了……”
“你的意思是，美体内衣的市场只是普通内衣市场的千分之一？”崔恒语倒吸了一口凉气，“如果真是这样的话，我们死定了，得客率太低并且成本太高。如何从1000个消费者中寻找到其中的一个购买者，难度太大了，大到我们无法承受的地步。”
“是挺大，如果前提是我们一个一个去挖掘去发现。但是，凡事都有规律可寻，说不定已经早就有人为我们铺好了路，只需要等我们找到入口，就可以直接上路了呢？”盛年的脸上洋溢着自信的微笑。
近来很长一段时间，她一直为无法打开市场而焦虑，以至于经常失眠。还好近来管重来老老实实地在家，负责接送儿子——儿子已经上了幼儿园，然后等她下班为她做饭。不管多忙多累，一想到回家有温暖的港湾和温馨的等候，她浑身的疲劳一扫而空。
一连数月没有想到很好的解决方法，盛年愈加焦虑了几分。有一天回家晚了，管重来已经睡着了。他最近在苦学英文以及读书、练字的同时，还兼写程序，作为一个复合型人才，他坚信总有一天他会有用武之地。
睡着的管重来，蜷缩着身子，侧躺在床上，没盖被子，嘴角抿着，也不知道做了什么梦，微微皱眉。盛年虽然苦虽然累，也知道他的不易，一阵心疼，帮他盖上了被子。她相信在一个家里，不管是男人付出多还是女人付出多，只要达到平衡和和谐的状态，就是一个幸福的家庭。她在外面忙碌，管重来将家里经营得井井有条，她并不觉得她比他更有本事更辛苦。
刚帮管重来盖好被子，管重来却忽然醒了，猛然坐起，抓住了盛年的胳膊：“盛年盛年，你们的美体内衣不是没有市场，是没有精确定位消费群体。你知道你们的精准的消费群体在哪里吗？就在你们的健身房、美容院和高端会所……”
一语惊醒梦中人，盛年当即愣住了，脑中迅速转过了无数个念头，对呀，她还真是灯下黑，怎么就没有想到能消费得起美体内衣的女性，都是爱美追求品味并且有一定阅历的女性，她们对身体管理比一般人更有需求，所以她们会频繁出入美容院、健身房和会所。
不想管重来说完后，一倒头又睡了。原来他只是在说梦话，并没有醒来。盛年又气又笑，虽然管重来对她的事业表面上关心得不多，实际上他一直在思索在帮她想办法，就连做梦也是她的困扰，她感到了莫大的欣慰。
其后，盛年陆续考察了不少美容院、健身房和会所，了解了不少爱美女性对美体内衣的诉求和想象，掌握了大量的一手资源。不过她并没有告诉崔恒语和乐水，她是想先自己整理消化吸收之后，再和他们商量。
现在正是抛出她的想法的最佳时机。
第44章 惊醒梦中人[2/2页]