“肖总，顶天集团的项目我想试一试。”
“可以跟他们保持接触，看看以后有没有新的合作机会。”
“肖总，我是说我想做顶天集团现在这个项目。”
肖总一脸不可思议地上下打量了一眼王星天道：“有冲劲是好事情，但方向不对，努力白费，这项目不是你能操作的了的，把精力放在能驾驭的项目上吧。”
肖总当然不相信连100万的项目都没做成过的王星天，能操作的了5000多万的项目。她想王星天无非是想报个低价投机取巧罢了。
“肖总，跟您提这个项目，我是认真考虑权衡过的，并不是想报个低价碰下运气，我是有一定把握的。”
“这个项目原来是我和秦总亲自负责的，据我了解的情况，人家已经把局做死了，但凡我觉得还有一点机会都不会放弃，你凭什么让我相信你有一定的把握。”
王星天心想这娘们还真不好糊弄啊，于是说道：“肖总，有人设局就有人破局，是不是死局要看对什么人来说，有人一句话就能让事情翻盘，死局变活局。”
肖总点了下头表示认可，但关键是到哪找说这一句话的人。
王星天发现有了效果，接着说道：“肖总，事到如今，实不相瞒，我有些特殊关系能左右这个项目，但什么关系我现在还不方便告诉你。”
肖总没有言语，王星天接着说道：“肖总，其实如果公司把我开除了的话，我也会联系其他公司操作这个项目。请相信我，给我一个回报您回报公司的机会。”
肖总仍满心疑问，但好像也想明白了什么事。说道：“我说你怎么突然变了个人似的，原来是这个项目给了你底气，有这关系怎么不早说。”
王星天心想她这么认为最好，但也明白肖总心里的疑问，如果他有这关系怎么会甘心在公司做一个底层的销售员，怎么会没有业绩。
“肖总，您也知道，有些关系是不能轻易用的，但现在这个项目值得。原来是您和秦总亲自负责，又有卫媛媛，我插不上手，我也不能私下联系别的公司做对不起咱们公司的事，但现在公司决定放弃不做这个项目了，这就是我的机会。”
肖总虽然心动了，但仍有顾虑的说道：“但是人家这个局做的太深了，和客户内部的关键人都形成了利益同盟，单说人家设的技术陷阱这么块你怎么应对？”
这一点王星天也早就想到了，肖总说的技术陷阱是指，提前跟客户内部人员沟通好，提的技术要求对自己有利或是直接提很高的技术要求，但实际供应的产品只满足使用要求就行。
可是别家只能根据这样的技术要求出方案提供产品，价格肯定会高出很多。之前肖总也带技术人员去跟客户做过技术交流，清楚里面的门道，这也是她决定不做的原因。
王星天心想这娘们确实心思缜密，“肖总，现在已经发布招标信息了，再去做工作改招标文件里的技术要求已经来不及了，我们就按照招标文件里的技术要求出方案，这样不会影响技术评分，但实际供应的产品满足他们使用要求就好。”
这种操作肖总之前自然也想到过便说道：“这样就算中标，那接下来的项目实施，验收，回款都成问题，说不定还会惹上官司，得不偿失。”
“肖总，我告诉您我是有些特殊关系的，只要中了标，这些都不是问题。这个局说到底不过是一群为了自己利益的乌合之众，趋利也要避害，只要咱们中了标，他们不会看不清大势，他们这些人都是最会识时务的，况且别人能给的利益，咱们也可以给。”
肖总怔怔地看着王星天，她内心确实惊讶不已，此时的王星天完全就像一个运筹帷幄的将军，哪里还有之前那唯唯诺诺的样子。
“肖总？”王星天提醒了一下，她才回过神来。
下定很大决心似的拍了一下大腿道：“好，我决定了，这个项目正式交给你来做。”
第6章 接手五千万项目[2/2页]