这边，钱老板已经等急了。
能不急吗？换谁谁不得急死？眼看着整个电脑城现在连486都极少见，他的286只能卖给“学校”拆装着玩了，总比卖废铁好。
他最关心的还是386。数量又多，又比较有机会脱手的希望。不过上赶着的不是好买卖，他再急，也不好打断人家说话的。
其实唐大树也在观察他。他故意和田母、田甜聊天，就是要打击下钱老板的耐心。谈判，其实本质上就是抓住对方的弱点或投其所好或乘人之危的，所谓边谈边判是也。判什么？当然是机会了！
“现在电脑城的行情是不好啊！”他笑笑接过田母的话，然后对钱老板说：“我们卖东西都已经跟不上客户的需求，钱老板手里这286、386当然更是问题了！”
这真是哪壶不开提哪壶啊，钱老板又被刺痛了一次，他赶紧说：“还不是吗？我这边请唐小友的事，不知道学校里怎么说？”
“我问过教师，我们学校里倒是有计划买电脑，可是这386配置太低，用于教学怕是比较麻烦。您知道的，现在学英语的多媒体啦、编程啦、制图啦等等对电脑的配置要求都太高，非586不可！哪怕是用于一般电脑教学的，至少也得486！您这386，学校里的意思是不太看好呢。”
他的话有真有假，真的是那些学科对于电脑配置方面确实有这个要求，这个是很实际的东西，根本骗不了人。假的是根本没有这个学校和教师，而是他自己的意思。
“那怎么办？”钱老板的心一下子拔凉拔凉的。虽然他并没有对唐大树一个半大学生能帮他销掉这批存货有多大指望，他也找了其它很多门路，但是一个暑假过去了，前景并不看好。
也有人有购买的意愿，但是价格压得太低了。所以只要有一线可能，他都想试试等等，没想到唐大树带来的也是这个结果。
“其实也有一个办法的。”唐大树徐徐说，这时候他看到钱老板的眼角一跳。
“学校里对计算机班的新生有一个入门的基础课程，是学习打字制表之类的东西，所以对配置的要求不是太高。当然学校教师的意思还是最好一次到位直接上586，这样接下来的课程都能用得上，免得花了大价钱却买些将要被淘汰的东西。如果钱老板给的价钱合适，有可能可以与老师谈一谈。”
谈判的一种方式是极限施压，这一点唐大树在做老板时对供应链的下游这么干过，当然也被上游的客户这么挤压过。在商品经济时代，这是最常见不过的事了，就看钱老板能不能撑得起。
“那唐小友，我能和你的老师见面谈吗？”他试探着问。
说一千道一万，只要有中间商，就有可能赚差价，这是亘古不变的真理。钱老板看他年轻，便动了直接接洽的念头。这样的话，他可以方便做一些事，而不用碍着唐大树的眼。
就连田甜这种商场白丁也能听出来，他这是想撇开唐大树自己干呢。什么学校，就是“大树电脑培训学校”吧？什么老师，他自己就是老师！
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第471章 谈判(上)[1/2页]