大树的底的。
“我说她怎么突然有个弟弟，原来是捡来的…”他顺着唐大树的话笑了笑。唐大树既然不明说，他也就知趣地不再追问。
他们口中的婉婉姐是谁，胡林他们都不知道，因此也就吃菜的吃菜，喝茶的喝茶，聆听的聆听。
刘鹏喝酒很豪迈，唐大树心事解脱，也就放开来陪，一会功夫都是大半瓶下肚。
酒过三巡，然后刘鹏问了唐大树一个很商业的问题：“大树，我很好奇，你之前应该也没搞过销售，为什么能卖脱销？”
卢长荣他们虽然都是亲身参与者和见证者，被他的观念灌输了许久，却也都认真倾听。结果印证过程，且听他是怎么说的。
“刘哥你不知道，在决定接下电脑这个摊子前，我是想了好长时间的。都是卖电脑的，人家有的做了好几年了，都多多少少建立了一些关系网或者渠道，我们新加进去，有什么优势、劣势？
劣势自然是年轻、没做过生意我们都是学生么。但是这并不是问题，甚至只要运作的好，劣势也能转变为优势，那就是我们的学生身份让人信任！
都知道电脑城宰人坑人，我们学生做摊主本来就是个很好的噱头，也自然会吸引客人先来看一看。加上我们之前搞电脑维修服务有一段时间了，别人看到的是我们技术还行、服务还不错，当然，我们确实很用心地在做。当时的目的是为我们的电脑培训拉潜在客户呢，当然也拉到一些，现在想来，肯定是有一定口碑了。
但是客人来看不代表就能做成交易，这就要抓住一个很重要的因素：很多客户对电脑都一知半解，在选择时难免害怕被骗上当等，只要解决了这个问题，交易便成功了一半。
这时候就是我们体现培训能力的时候了：耐心、不急于求成。我们讲解一些基本的知识让他懂行，我们认真地问他的需求，给出我们比较专业的建议，也给出一到两个方案让其选择。在这个过程中，要给客户相当的尊重，不急着要他们做决定，这个诚意他们能感受到，知道我们不骗他。
但是光有诚意不够，因为每个摊位都是诚意满满的，这时候就需要有增值的服务。
客户怕什么？怕买到假货、怕到手之后有故障、怕出事之后店家不认账。要知道毕竟价格不菲，买的人肯定会慎重决定。那么，谁能解决他们的担忧，谁就是最终的卖家！
我们是整个电脑城唯一一家提出‘绝对正品、假一赔三的摊位，红纸黄字写着呢。当然我们也没打算赚黑心钱，毕竟诚意经营才是长久之道么。
有故障不用怕，保质期内我们提供免费上门服务，这一点其它摊位一时半会都做不到，因为我们的优势就在于学生开学之后我准备从电脑专业的学生中间招一批人，培训之后作为专职的服务团队。这个好处是既为部分同学解决了勤工俭学的难题，花费也低，别的摊位肯定舍不得花这个钱。
我们卖的产品都有正规发票、出厂的相关手续，所以不存在认不认账的问题。
再加上我们宣传是刘哥的二级总**，这价格方面肯定是优惠的。有这些好处，客人不买我们的买谁的？”
第412章 唐大树的生意经[2/2页]