其实很多生意人都是因为一时的交易量较好而误判了形势，于是为了抢占市场而大批进货，往往就在这个时候容易砸锅。
钱老板就是一个活鲜的例子。
为了尽可能准确地判断销售量，唐大树特意与胡林和卢长荣交待和电脑培训的学员们聊天，聊他们学习的目的、对电脑的需求。在电脑城做开业准备的几天里，他们也主动与每一位闲逛的客人沟通，询问他们买电脑的动机，大致结论就出来了。
很多人是为孩子买的电脑，作为暑期“安顿”孩子的工具，学习或者哪怕打游戏上网总比天天跑网吧来得安全。
因为刚放暑假不久，这是消费机会最大的时候。错过这段黄金时间，等到假期过半，这种购买意愿就会大大降低，重新回归到正常的需求之时。
“大树电脑服务”的牌子在之前还是挺有口碑的，有些人听说他们即将开业，免不了咨询一下。这时候就看唐大树和胡林的嘴皮子了，他们把海报一讲，立刻就吸引了一些意向者。
可靠、便宜、放心，是普通消费者追求商品的永恒境界，对电脑这种大宗货物更是如此。这时候就体现出口碑的巨大作用了，唐大树他们一直以专技术过硬、服务周到、处处为客户着想而被人认可，以至于很多人听说门店将在三天后营业，都决定等等看。
新开的商铺，一般都会有优惠。
但是电脑例外。因为电脑城的摊主们约定成俗的原因，谁都不愿意开降价促销的先例。所以对海报上所谓“实在的价格”，都盯着了。
“小唐啊，你们开业我们都表示庆贺，但是不能打价格战啊，这样会坏了规矩！”有好心者提前打了预防针，和他们谆谆教诲说。
以谭老板为首的几家摊主早就等着这一刻了，他们决定，如果唐大树敢以打折这种破坏行情的手段招揽客源的话，他们就将联合商场管理处的人当场予以制止，理由就是扰乱市场秩序。
不是想开业取个彩头吗？让你当天就打脸！
就欺负你们是学生怎么了？
可是唐大树让他们失望了。他并没有大打价格战，相反，他所提出的“实在”，确实是实实在在的，和电脑城其它柜台所售出的同等产品的价格差不多。
不过客人还是对它产生了浓厚的兴趣，因为它的“实在”，不是体现在价格上，而是转化为“增值服务”的承诺。明明可以一样挣更多钱的，唐大树也不想自己用价格战把自己打死。
给客人的感觉却不一样，上门服务，承诺三包，就是实在的价格。
所以昨天，开业第一天的红火既是可预料的。有点意料之外的是存货一下子被清空，这是个始料不及的事，这才有了紧急补货。
缓不济急之下，卢长荣准备和客人好好说明一下原因然后第二天歇业的，因为配货需要时间。再说，这一票也够了。
第405章 红红火火搞起来(下)[1/2页]