错，”詹姆斯脸上的表情让肖乾相信，他说的喜欢不是客气。
“这段时间对你的工作调动很大，你有什么想法？”詹姆斯单刀直入地问。
“一开始的确不太能接受，”肖乾觉得说对改变无所谓太假，“但是，真的做起来了，还是觉得机遇比挑战更多。”
詹姆斯停住已经拿到嘴边的茶盏，等着肖乾解释。
“人很容易陷入思维惯性：凭着以往的经验做事，也凭着以往的标准评估做事的成果。 ”
肖乾拿出几张A4纸递给詹姆斯。
詹姆斯放下茶盏，拿过纸来看。
“这些是我跟我的团队在组织架构调整后，做的新项目。有涉及新的行业的、有深入下沉市场的，还有在已有客户基础上增加了原来没有涉及的业务领域，”肖乾解释说，“如果，按照弗氏对销售业绩原有的考察标准看，这些项目规模不大，金额也不高。”
詹姆斯抬头看向肖乾，等待他的“但是”。
“如果我们按下沉市场渗透率、不同行业覆盖率、现有客户新业务的增长率来评估，我们会看到一个完全不同的业绩评估结果，”肖乾用深邃的眼眸盯住詹姆斯。
詹姆斯眼睛的聚焦从肖乾的脸上移开，落在远处的虚焦点上。
“今天的中国市场跟20、30年前，外资刚进入的时候比，差别太大了。如果我们只关注一线市场的占有率，只愿意服务高端客户。主动放弃所谓的低端市场，低收益客群，会把商业道路越走越窄，”肖乾进一步解释他对市场的洞察，“我们应该让客户相信，外资龙头企业除了高举高打，讲究方式方法论，我们同样拥有适应不同市场、客户的灵活性。深耕本土市场、服务本土企业，可能是我们未来20、30年开拓市场，深挖客户潜在需求的关键点。”
詹姆斯收回放空的眼神，重新把焦点落在肖乾脸上。肖乾的确给了他不一样的惊喜。
“陈国豪跟我说，你看问题，会有自己的独特见解。看来说的很准确，”一直保持着严肃神情的詹姆斯此时露出了一个松弛的微笑。他又环视了这个充满松弛感的中式茶室包房。正如肖乾对开会地点的独特选择，他的表述也的确“异于常人”。
“给我一点时间，我需要跟管理层再讨论一下。希望我能给你一个满意的答复，”詹姆斯以此结束了跟肖乾的对话。
当肖乾把这段对话高度概括后，转述给陈英奇时，陈英奇恨不得立刻开香槟。肖乾极力安抚陈英奇，让他千万别提前庆祝，特别是别在敏感时期招惹韩云虔，一切还是以最终HR的公告为准。
虽然，肖乾如此冷静地按住了陈英奇，但是，就他内心而言，也是按捺不住地激动。他当年放弃了绝好的跳槽机会、优渥的薪资，不就为了拿到陈国豪的位子嘛。他比谁都期待尽早尘埃落定。
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第三百一十六章 最后的较量（三）[2/2页]