归要去书院就再也没来过。
正月底申有粮的腿也慢慢的好了,这几天已经不再坐炕上了,跛着脚进来出去的干活,而申陆氏的伤势比他轻很多,走路已经看不出来跛了。
这天早晨起来,申有粮一家去青芽家集合,他们一家子今天要进城。
应擎娅要求做的东西也带上,擎娅看了每件东西觉得不错,拿出自己的小荷包要付钱,申陆氏忙拦住她。
主要是怕万一东西卖不出去,擎娅岂不是要赔了?还是等到把东西卖出去再给她们钱,这样她们拿的安心。
青芽在旁边看着默默点头,私下里和擎娅说可以多让她们做些绣活儿。
所有的东西全都装上了车,因为怕村里人看见,还特意的装在篮子里,篮子上面盖上东西遮挡。
主要是还没有办成,他们不愿意就嚷嚷的人尽皆知的,好像办啥大事一样。
走在进城的路上,擎娅就一直摇摇晃晃的打瞌睡,最后干脆就躺在青芽怀里睡着了。
昨晚上和麦穗两人整理这些东西,每一样都记上帐,什么什么东西多少个,定价多少等等的,一直忙到了半夜才睡。
进了城,先去了大夫那边,大夫看到他们两家子倒挺热情的,笑着说擎娅做的手捂子很好,这冬天自己的小孙子一直戴着,两双换着戴,真挺好!
先给申有粮和申陆氏看了伤,申陆氏是完全好了,只要注意不要扭了或者在伤到相同的地方就没事,而申有粮也是,不要再受伤,慢慢就能好。
然后给老杜看伤,毕竟是比申家要吃的好喝的好,老杜的伤养的快多了,大夫说基本是可以了,但还是少受力。
申家一家人千恩万谢的出来了,这才和青芽他们一起来到了擎归的那个小铺子。
看到了铺子,申陆氏和申有粮倒没有觉着铺子小,他们是大人,直觉就是想到这样的县城里能有个这样的铺子已经很不容易了,不知道一个月要多少银子才能把这个铺面撑起来呢。
铺子的挡板全都管着,申小草跑上去敲门,里面传来擎归的声音:“谁呀?”
申小草忙道:“擎归,是我申小草!我们爹娘还有小花都来了,想进去看看!”
“哦哦哦,等等等等,马上!”里面擎归答应的声音,过了一会儿,才见挡板其中的一块艰难的在挪动,申小树和申小草同时上去帮忙,才算是把这块挡板给扳开。
这时候的铺子,没有随拉随开的门,都是一块一块的挡板,门处有木质的凹槽,挡板上下放进凹槽里,这才算是关上铺子门,安全。
不过想要打开也不是那么容易的,像擎归这么大的小孩儿,一个人搬这些很沉的木板子就有些吃力。
门打开了,擎娅进了屋,倒真有点惊喜了,这个小铺子经过这样一番修葺,倒是还真很有样子了。
擎归显然是借鉴了娘的精品店铺的装修,柜台并没有选用那种铺子常用的,老高的木质柜台,用的全都是水晶柜台,也并非是和他们家的珠宝铺子那样的柜台,方方正正的一共三层,啥东西就摆在里面,看也不方便,选也不方便。
水晶玻璃还不算很值钱,至少比玻璃便宜,擎归用的水晶柜子,只有一层,比较矮,东西放在上面这一层里面,客人来了从上往下看,也不用蹲也不用弯腰,而且还看的清清楚楚。
这样的柜子一共是六七个,排了两溜,谁进来了就顺着这边走进去。
那一溜走出来,地方虽然不大,但是这样摆着一点不显得拥挤,最里面是一个高的木头柜台,这个自然就是平常掌柜和伙计呆的地方,后面靠墙一直到顶的一个大柜子,应该是储存货物的。
其他的几个柜子已经全都摆满了,就是从那个珠宝铺子来的东西,擎娅一看,真的是把那边杂七杂八的东西全都弄了过来。
只有靠门口的这个柜台是空的,大约是给她留的。
“不错,真不错,这个铺子真的很不错。”申有粮和申陆氏就不停的喃喃说着这样的话。
老杜把装东西的大篮子拎了进来,一共三个。
擎归笑着请他们坐下,挠着头道:“叔,婶,这会儿还乱着,也没水给你们喝……”
申有粮和申陆氏急忙的摇手:“不用不用,你忙你的……擎归啊,咋就你一个人?这个铺子就你一个伙计?那累不累呀?”
擎归笑着道:“还有个……算是掌柜的吧,不过也要干活,今天他去那边把最后一点东西搬过来,活也不轻。”
申有粮和申陆氏这才点了点头。
擎归拿出来记着帐的纸,一样一样的照着纸上给他点,擎娅在旁边帮忙,两个人将货物对着帐点了,擎归又去趴在柜台上将帐记在自己的这边的账本上。
申小树凑过去看:“这是专门记账的?我听人说过。”
擎归点头:“是啊,等你们挣下钱,也去买个这样的账本,这记起来清楚。”三两下便将帐记上,然后过来摆放。
擎娅看到柜台上面还放着一个木头小架子,底下一个底盘,中间一个可以转动的圆轴,上面是一圈圆木,圆木上面每隔一点距离就有一个小凹槽,凹槽上面挂着个小勾子。
擎娅就知道是挂那些挂饰的,于是将其中的一个钩子拿下来,挂上了几根五彩丝线,在安到圆木上,一转,中间的圆轴转动,丝线就飞了起来转动着。
好几个人都惊奇的‘咦了一声,麦子更是觉着好玩,过来伸手就拨着转,申有粮忙凑过来看那木头架子是咋做的,咋还能转?
其实这个很简单,现如今手工艺很发达了,比方说能转的琉璃宫灯,有些拔步床头的支脚也能活动,申有粮看了看也就明白了。
手捂子和抹额,香囊、丝绦等物就摆进了水晶柜子,其余的全都摆在柜台上面,等那些丝线勾的小牛小马、木头做的小木鱼儿等全都挂在那个会转的木头架子上,这时候不用人手动,甚至大一点的风都能把它吹得转起来,这个柜台又是在门口,一转起来想当然应该比较吸引人。
这些东西都是擎归自己弄的,青芽完全没插手,现在看着自家儿子做的如此出色,心底的骄傲险些要溢出来。
擎娅看着觉着擎归弄的这个铺子真不错,确实用了心了,而专门的给她留出来门口这个柜子,显然也是有点私心的。
按说两人的关系,这点私心已经不算什么了。
等摆好了,精精巧巧,也不显得这个柜子摆的多么满,看着很不错。
申陆氏围着柜台看着摸着,很欣喜的样子。
擎归看了看擎娅定的这些商品的价格,摇了摇头招手把擎娅叫过去,小花马上也跟着过来了。
“你看哦,这定价也有个窍门,比方这五彩丝线,你定的是一文钱一根,其实不要这样定,定下五文钱三根,这样多好。”擎娅愣了愣,接着马上恍然了。
申小花都没有学过算术,一时转不过来这个弯,只知道比擎娅自己定的价贵了点。
擎归就给他们解释道:“这样的价格,比方来了人想买,问多少钱一根,我说五文钱三根,要是只买一根就是两文钱一根,那人就会想,两文钱一根那我不是亏了?不如买三根,我占便宜了咧!有这样的想法,就会掏钱买。”
申小树和申小草都有些疑惑:“真的吗?”
擎归点头:“真的。”
买东西的人就有种占便宜的心理,跟你讲价啥的,都是这种占便宜的心理作祟,只要满足了他们占便宜的这个心理,这买卖就做成了。
擎娅是已经明白了,便忙道:“那把价格都改改!”
擎归笑着点头,将价格都改了改,比方说,那丝线勾的小动物,原本是三文钱一个,现在就十文钱三个,单买一个就是四文钱。
那木头做的小木鱼儿吊坠,因为手工复杂,加上上面还有丝绦穗子,便卖三个二十文钱,单买一个的话就是七文钱一个。
这个小挂件,擎归还给它赋予了一个重要的光荣的身份,要和顾客说,这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的,已经是受过菩萨的香火熏陶……
申小树忠厚,听了之后目瞪口呆的,半天才结结巴巴的道:“这,这不是骗人吗?”
申小草心思活络一点,说了句简单的大实话:“只要能卖出去东西就行!”
擎娅在旁边听得心中一动,觉着自己的决策还是很聪明的!
申小树忠厚老实,就记账行了,肯定很认真。
申小草活络一点,今后有机会就叫来铺子当学徒,学做生意。
第一百九十四章 学做生意[2/2页]