窗户被打开了，青芽还有点迷瞪的声音叫：“擎归来啦？进来吧，这是咋回事？”
擎归忙叫：“不了娘！我还赶紧回书院去呢！”又对擎娅急急低声道：“我走了啊！专门等到今天早上，就是想叫你们过小年高兴高兴！”说着转身跑了出去。
青芽愕然的看着他跑走的背影。
擎娅突然想到了什么，叫着又追出去：“哎哎，等一下……”
追到外面擎归已经站住了，转身等着她。
“还有啥事？你还不信？”擎归笑着问。
擎娅忙问道：“银子送到家，娘那就是知道咱们利用铺子卖东西了？你偷偷告诉我，咱娘……咋说的？有没有提和我要租金的事儿？还有那新铺子的事，你得详细和我说说啊！意思我可以在你家的铺子租个柜台？”
擎归道：“咱娘没生气，知道县城的大夫也买了你的手捂子，倒是夸了你两句能干，小丫头脑子很灵活吗！”
他笑着学了一句，又道：“你放心好了，咱娘是个生意人，不会那么小里小气的计较些鸡毛蒜皮的事，反而觉着你伶俐，自然就喜欢。至于新铺子，已经定了是要开的，你呢，或者租个柜台，或者直接把做好的东西卖给我们……就等于是我们收了你的手工，就成了我们的货物，我们在卖，你就不用操心了。”
擎娅总觉着哪里不太对劲，但是事情来得太突然了，却又想不起来到底哪里不对。
擎归却想到了，忙低声道：“这个铺子打算开个很小的，不过给外面说还是不能说是我家的，我表面上就是去做个伙计而已。在过个一两年，那个知府任期满了走了再说。”
擎娅被他一说想了起来！自己就是觉着这里不对，问道：“但是铺子收我的东西，我怎么和小花他们说？”
“那铺子名义上是咱娘的一个远房亲戚开的，我在里面当伙计，你的手捂子又卖的顺利，这些难道还不能……”
擎娅恍然的连连点头：“明白了明白了……想的事太多，刚刚脑子突然的不转了。”
她嘟囔一句，又叮嘱他：“你走吧，上坡小心点啊！”
擎归答应着，给她挥挥手走了。
擎娅回去关上院门，进了正屋，果然青芽已经起来了。
刘氏抱着还在哭的梨子哄着，外面裹着被子，边哄着梨子边睁大眼睛茫然的看着手里拿的银子，一脸的还是不信，像是不相信那是真的银锭。
闯了祸吵醒了梨子的麦穗低着头站在炕边，鞋在地上蹭来蹭去的，桃子正在跟青芽说大致的情况。
看到擎娅进来，刘氏惊讶地上问道：“小姐！这银子真的是你的手捂子卖掉挣得？！”
她声音也不小，着实的很吃惊的样子，手里拿着那包在手绢里的银子，大约刚刚还在确认是不是真的。
本来哭声小了一点的梨子听见娘提高的声音，很是愤然，于是又提高了声哭了两声：“哇哇！”
像是警告，不准再吵我啦！
在梨子警告意味浓厚的哭声中，本来吃惊的简直都震惊的花婶儿和刘氏，不得不把声音压得小一点，那声调中震惊的程度便减弱了很多。
擎娅点着头声音也小点的道：“是啊，真的是，我做手捂子的时候，娘也知道啊！”
刘氏忙道：“我是知道，可是……可是谁能想到……”一时不知道咋说好，顿了顿才接着道：“你是咋能知道拿到县上去卖？还能叫人家那什么铺子的掌柜的……那人你咋认识的？”
擎娅便将之前的话说了一遍：“我哪能认识！是娘常在那儿买东西，人家认识擎归，擎归和掌柜的说了好话，请他们摆上去的……反正也不占地方。”
刘氏就似懂非懂的‘哦了一声，她对青芽在外置办的产业不咋了解，丰收也知道自家婆娘存不住话的性格，所以也没和她说过。
刘氏还觉着有点奇怪：“那人家的铺子，随便能摆咱们的东西？就算是少爷说了……少爷一个小娃，说话还那么顶用？”
擎娅也知道这事经不起这么仔细的推敲，只能道：“人家做生意的人才不会得罪客人咧！上一次掌柜的咋说的？说是啥样的客人都有，他们做生意的都得接着……是不是桃子姐姐？”说着转头去看桃子。
桃子倒好像是听过这意思差不多的话，点了点头：“好像是这样说过。”
刘氏奇怪的还想问，擎娅已经指着哭个不停的梨子道：“反正我的手捂子是卖了银子的！大夫不也是买了？余下的事一会儿再说吧，叫梨子在睡会儿？”
梨子没睡饱，烦躁的哭个不停，刘氏也不能再追问了，只能点点头。
麦穗和桃子花婶儿就出去了，三个人准备早饭的准备早饭，扫院子的扫院子，给鸡和兔子喂食的喂食，各自忙碌。
屋里的擎娅手里还拿着那些银子，呆呆的又瞅了半天，小心的递给青芽：“娘你看……真想不到我能一下挣这么多银子！”
青芽也笑道：“娘早就知道了，所以掌柜送来的时候娘没从里面扣下你的租金…”
擎娅笑了。
青芽哪还不知道她的小心思，“你是我生的，我自是希望你越来越优秀，怎么会贪图那点小利，你也太小看你娘了，只盼你别辜负了你哥的一番心意，大老远还从书院跑回来和你说这事儿。”
擎娅搂着青芽的胳膊好一顿撒娇，惹得青芽无奈地点着她的小脑瓜道:“我怀你们兄妹俩的时候到底是吃了什么，怎么一个比一个精怪？”
刘氏前后晃动着身子哄着梨子，等梨子迷迷糊糊的闭上眼睛，又要睡着的时候，才小声的跟丰收说：“小姐可能是听了翠红的话，知道绣手绢都能挣钱，这才想出来的……你说那些大户人家得多有钱啊，一下子十两八两的银子出着，一点不当回事，这十两八两银子，够咱们全家四口吃三五年的！”
丰收点头道：“还是因为咱们小姐聪明！翠红能绣手绢，她就能做手捂子……不过这些小东西倒是真挣钱。”
“那也得有机会，村里谁家的媳妇，不是成天绣这个绣那个的，天天进城去摆摊卖呢嘛？！也没见折腾出多少银子来。”
丰收点头：“也是……哎，你知道翠红那绣手绢也很挣钱吗？”
他只是看过青芽教擎娅和桃子做绣活，却不知道这些到底怎么样，能挣多少钱，开始想着也是和平常那些小媳妇绣个鞋垫做个鞋啥的差不多，进城能换个几文钱，今天看到这些银子，这才重视起来。
刘氏就道：“翠红那也挣大钱呢！去年的时候没挣多少，好像是府里的老太太谁的把着，反正就得了几百文，也以为挣不了大钱，谁知道今年中的时候，那府里一下子给了七八两呢！虽然就拿了一次，可这是长久的活，她家一下子就把以前欠的账全都还了！”
申有粮‘哦了一声，却被提醒了道：“那你看咱闺女也跟着绣花行吗？”
刘氏想了想点头：“当然的……不过用不用问问小姐？”
丰收笑了：“是该问问，说不定小姐还能给想出个路子来。”
申家那头，申陆氏拿着那吊钱笑了，道：“实在是……想不到，有点不习惯，”
她笑着说道：“应该先把欠爹娘的钱给还了，咱们有了银子么！当然不能叫爹娘还因为咱们过不好年。”
申有粮松了口气，“自然人该还的！”
小花跑了三趟才把所有的东西摆到了炕边，申有粮和申陆氏已经在申小树端来的水里洗了手脸了。
申陆氏拿起一个窝窝，这才看着擎娅道：“花儿，如今有了银子，我和你爹商量了，先把欠你爷奶的钱还上一部分……”
虽然想用肯定的语气，但是到底有点不那么理直气壮，最后的一个字音调拐了个小弯，变成了商量的语气。
小花愣了愣，这才想起来，是啊，应该先还钱啊，爷和奶那时候可是把全部家当拿出来给爹娘看病的。
想了一下问道：“娘，能不能先还一点？爷和奶咱们是欠了六两多吧？能不能先还一点，舅家那边欠了两吊钱，先还半吊？”
申陆氏愣了愣，去看申有粮，申有粮道：“行，这样也好。”
而在兔子窝忙活的擎娅，只觉着浑身都是劲，干劲十足！这太提气了！
给了她很大的信心，她边轻快的忙碌着，心里边飞快的想着，算着。
如果擎归说的那个铺子没问题的话，就有他说的那两个选择，或者租柜台，或者把东西卖给他……
不过后一种情况，擎归大约是要担一点干系，如果卖得不好，她和擎归在娘面前不好交代。
想来想去，擎娅还是觉着租个柜台好，虽然自己的风险就大了一点，但是，自己的运作空间也跟着大了。
她可不是仅仅想挣几两银子就满足的，她想慢慢的做大。
又想到，现在就应该开始准备了！做绣活可是个费劲费神费时间的事，不能拖了！桃子姐和麦穗姐都是种子选手。
不管今后怎么发展，请不请人，首先第一批要卖的物件要先做出来啊！
然后又想，如果真的租个柜台，就要想办法把柜台摆满啊！
当然不止一样东西，要很多品类才行……然后又想，首先要确定做哪几样东西，然后赶紧的准备材料，比方说手捂子就需要好点的料子，兔子毛倒是还够着。
手捂子也不能做的太多了，因为冬天都过去一半了！不过兔子毛能做的东西多了，比方说，抹额，甚至香囊等等的。
各种想法纷至沓来，擎娅细细想了一遍，等早饭做好了，想法便已经都成熟了，定下了。
桃子大约的知道点，忙道：“小姐！你和少爷商量着还要继续弄那手捂子呢！”
“啊？！”花婶儿和刘氏同时惊讶的叫了一声。
刘氏道：“那不是要一直麻烦人家那掌柜的？那能行吗？一两次可以，长久的人家也不好和东家交代吧？”
擎娅正要和娘说这事呢！打起精神笑着对青芽道：“娘，这事我想过了，我会做绣活儿，也学了打结络、绦子，做的手捂子也能卖出去，可见这是个能挣钱的事……翠红姐姐不也是给人绣手绢挣钱呢么？我也可以啊。”
刘氏又道：“可以是可以，不过不能总麻烦那个掌柜的，擎归怕也不好总去找他吧？翠花那是有人已经定了她的绣活，这才行啊！”
擎娅点头：“当然，擎归和我说的，他过了年可能就去县城……嗯……一个亲戚家开的铺子当伙计，这个铺子就是专门卖这些小东西的，啥手捂子啊、绣花手绢啊、结络绦子啊等等的，他既然是伙计了，可以帮我，我做的东西拿到那里头去卖。”
她暂时没说租个柜台的事，主要是这主意说出来，有点太不像小孩儿的想法了，就是前面说的那些话，要不是拖着个翠红出来在前面有示范作用，也够令人奇怪的了。
刘氏听得‘哦了一声道：“少爷要去做学徒了？家里已经那么富了，为啥还叫孩子出去吃这个苦？”刘氏转头对青芽说道。
青芽没接这个话茬，这不是打岔么！
还是花婶儿问擎娅：“那少爷说了能算吗？”
“他们铺子本来就要卖这些东西，自然是要有人给他们做啊，不然他们卖什么？”擎娅挠挠头，眨着眼睛道：“我给他做出来，他拿到铺子卖，不是正好？我的手捂子连大夫都要了，还有那三个用娘留的布头做的，也卖掉了，还是大户人家的少奶奶买的呢！可见是拿得出手的！”
她问青芽：“娘，你说是吧？我的手艺……应该是不错了的。”
青芽点了点头：“这倒是的！”说完就再没说话，神情思索，显然是在考虑擎娅说的话。
擎娅心里也在快速的算着，九两银子，先存四两，还余下五两，这些买自己刚刚想的那些东西，完全是够了，当然，最好能余下一两，万一自己想买点小零嘴，不能断了啊。
青芽想了想，既然孩子想做，那就继续做这些小东小西的呗，反正这些银子还是她挣得呢！
再说了，孩子能有想法这才是最好的，比别人家只会乱跑乱玩的懂事多了！
青芽点点头：“行啊，那就照小姐说的！”
擎娅看到娘都答应了，格外的高兴，道：“你们要是答应，那我可找我想的做了啊，娘，那银子你帮我收起来五两，先给留我四两，哪天进城，我跟着去买东西。”
桃子和麦穗显然是都没有认真的想过，因此听了她的话就吃惊：“又进城？！”
擎娅就板着手指头道：“那是当然啦，手捂子也不是平白无故来的，之前的是因为娘在这儿留下了些料子布头和丝线，现如今要做东西，不是要买这些？不然拿啥做？”
花婶儿听了想了想道：“过了年再去呗，今天都小年了……过了年你杜叔腿也该好了，那时候叫她带着你去。”
擎娅马上摇头：“过了年一时半会儿的街上开不了市，要等到十五以后呢！我这会儿正好没事干，把这些东西买回来赶紧的做多好？要拖到正月十五以后，那就是将近一个月没事干啊，过年总忙不到哪里去吧？再说了……”
她笑嘻嘻的看着桃子和麦穗：“桃子姐姐麦穗姐姐，你们也闲不住呢！我都想好了，你们也要给我做东西，我付你们工钱！”
“还有丰收叔和杜叔！”擎娅转头对他们二人道:“你们也得帮我干活儿！”
二人听了失声道：“啥？我能做啥？！”
桃子在旁边哈哈哈的笑：“爹能绣花啊？”
刘氏‘噗嗤的笑了，只青芽认真的听着擎娅的话，没笑，还沉思呢。
擎娅笑着道：“桃子姐姐别笑！杜叔，你想没想着，有一年的时候，端午节你给我和哥哥做的那个小木鱼儿？手指头那么大的，还有个小木槌儿？”
老杜想了想，好像是做过那么个东西，奇怪的问：“是啊，哪有咋样？你想叫我做那个？”
擎娅重重的点头，笑着道：“对！我想好了，你做好了小木鱼儿和小木槌儿，我再给打上结络，就是很好的戴的配饰，过了年立春、清明、端午，都有讲究戴着些东西，咱们不能那时候才准备，不然到时候才能做几个出来？要是现在开始做，等到了节气的时候拿出来卖，肯定不错。”
刘氏这会儿真有点惊讶了，看着擎娅吃惊的道：“小姐……你这小脑袋瓜子咋想出来的？”
花婶儿也很吃惊的点头：“对呀！这是谁教你的？你咋能想到这些？”
擎娅装作还不在意的样子道：“谁也没教，跟娘学打络的时候，就想好了给自己做一个，端午的时候戴出来……就这样想出来的啊！”
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第一百八十九章 销售[1/2页]