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第270章 死任务[2/2页]

这一世要精彩 活在路上

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这个会议,就是为了王屋坟地产竞标的广告业务。这一个半月以来,彭副经理、苏??和肖艳三人一天也没有闲着,苦劳大家都看在眼里。但是公司要的是功劳,没有功劳,苦劳是不会被认可的。当初我在副总裁那里争取到这个业务机会,说心里话,也是有压力的。他们策划部根本瞧不起我们,认为我们不过是陪太子读书。现在看来,人家瞧不起我们也是有道理的。起码,策划部那边已经搞定了丽美公司,据我所知,他们已经收到了丽美公司的广告宣传预付款,合同都已经签了。可是我们呢?到现在连策划构想都还没有发出去。张经理,这次是你主抓,你说说吧。”康若芸脸色不是很好看,让其他人都有些战战兢兢。
      “额,康主任,首先我作为这次业务的负责人向您和客户部全体员工道歉。我们的工作的确是做得不好。不过彭副经理他们已经尽力了,我们将弱兵少,和策划部他们真比不了咧。”张锋额头有些微微冒汗,苦着脸说道。
      “我要听你的办法,不是找理由。我承认,我们的实力的确比策划部弱,但是哀兵必胜,我们也有我们的优势。不能遇到困到总是找客观原因。”康若芸将冷冷的目光投向张锋训斥道。
      “诶诶诶,康主任您训教得是。”张锋连看都不敢看康若芸,连连点头接受批评。
      “张经理,赶紧跟康主任说说你下一步的想法。”业务主管邓云抬抬手对张锋说道。
      “康主任,我除了负责这次业务,还要管部门里其他的工作咧。策划部那边拿下丽美公司后,很多跑腿的活儿,资料的活儿都是我们在干,主要工作量也大增,实在是分心很严重啊。具体的工作我了解有限,还是让彭副经理给您说说吧。”张锋擦了擦额头的汗。
      “彭副经理,那你说说。”康若芸眉头微皱,显然她对张锋的表现比较失望,便将目光投到彭磊脸上。
      “好的,康主任。这一个半月,我们主要跑的是那五家目标客户。我们拿不下他们,主要有两个原因,一个是策划部实力比我们强大很多,他们冲在前边,等我们再去基本就成了跑龙套的。比如丽美公司,我们还没去他们就已经拿下人家了。第二个原因就是其他两家广告公司竞争力也非常强,工作做得比我们要更加立体到位。并不是我找理由和借口,我们之所以失败,根本原因就是我们实力太弱,这是不争的事实。距离竞标还有一周左右的时间,我们觉得还是按照最初的计划,攻克其他的客户,力争拉到一个客户。”彭磊不卑不亢地说道。
      “你说了半天,还是没有说到关键。就算是要拉到其他的小客户,怎么拉?有没有具体的操作方案?把握性有多大?对目标客户有没有详细的了解?据我所知,除了那五家大客户,现在还有十个竞标单位,那么这十个竞标单位中你们有没有进行分析,那些是最有价值的?那些是最容易拉到的?毕竟时间只有一周了,我们需要讲求效率。”康若芸又说道。
      “康主任,这些我们都已经做过详细分析了,数据比较复杂,会上可能说不完咧。会后我将数据都传给您吧。”彭磊答道。
      “嗯,好吧,我不管你们用什么方法,最后一周必须要给我拉到一个客户,大客户拉不到,起码也要拉个小客户,这是死任务!不能被剃了光头,到时候真成了全公司的笑话。好了,两位主管和张经理到我的办公室我们继续讨论其他的工作。彭副经理、付阳和苏??你们三个继续研究下一周的具体工作计划,完了彭副经理给我一个计划书。”康若芸说完后便离开了会议,两位主管和张锋也跟着出去了。

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