“这第一件事，就是要保证货源充足，比如说，如果我把货卖出去了，结果你们家里给吃了，或者卖给别人了，或者坏掉了，或者送人了，但事先又没告诉我，导致我失信于顾客，那么不好意思，以后都没法合作了。这不是我刘三顺不讲情面，是先把丑话说到前头，免得以后闹不愉快。我这么说，都能明白吧？”
这第一条，众人不断点头，表示没问题。
刘三顺又继续说道：“这一条要是没问题，以后就按这个路子来，觉得不合适的，那你就先留着。现在我说第二条，也就是说，利润的分配，我是规矩是，卖了东西之后，不管卖多少钱，你先拿走百分之二十的成本，剩下的钱，咱们是三七分，我三你七，跟我二舅家都一样，没有搞特殊化的。这个有没有问题？”
刘三顺说完，见大家似乎有点不明白，又举例说道：“比如说一件商品，我卖了一百块钱，我不管你成本是多少，你先拿走百分之二十，也就是二十块钱，剩下的八十块钱里面，我再分百分之三十，三八是二十四。也就是说，卖一百块钱，我拿二十四，你拿七十六，如果卖二百块钱，我拿四十八，你拿一百五十二，这么说都能明白么？”
他举了一大堆例子，众人终于听懂了，纷纷交头接耳了一阵后，也都同意了。
不过刚才那个四婶，似乎不大满意，一皱眉说：“三七分，是不是有点高啊？毕竟卖一百块钱的话，那成本可不一定就二十块钱。你看，咱们二八行不行？毕竟也不用你出啥东西，那货都是我们的，你就负责卖一卖，就收三成？”
刘三顺一笑，说：“四婶，我跟我二舅也是这么合作的，再说，你要觉得三成多，可以去镇里的集市上卖啊，不说别的，一份鱼子酱能卖好几十呢，都是你自己的。但是在我这，一份鱼子酱你能卖一百八，就算只拿七成，也有一百二十多的利润，而且还不用你吆喝，只管坐家里收钱，这还不好吗？你说一百块钱的成本不一定是二十，这我信，但有的东西，卖一百块钱可能成本才十块，这个账你也得算啊。”
“那鱼子酱，真能卖这么多钱？”
刘三顺说了半天，四婶就记住一句鱼子酱能卖一百八，她顿时眼睛一亮，迫不及待地问。
刘三顺点点头，说：“没错，一百八一份，但得是鲟鳇鱼的鱼子，要是大马哈鱼，就一百三一盒，别的鱼不要，毕竟在咱们这地方，打着乌苏里江的旗号，就得有点特色。”
“那成，咱自己家做的本来就是大马哈鱼的，一点问题都没有，就按你说的定，四婶一定支持你！”
这老娘们一发话，周围的人都纷纷称是，表示一切都按刘三顺说的办。
最后，刘三顺举起第三根手指头，说：“最后一件事，就是刚才大力说的，我们现在的确是没什么本钱，也收不起那么多货，所以，你们要有什么货，信得过我刘三顺的，尽管拿来，卖出去就结账，咱们就按七天一个周期，如果七天没卖出去，拿回去换新的，我这也没冰柜，的确没法保存那么久，要是怕坏的东西，那就放在你们自己家里，什么时候用，我什么时候让大力去取。”
顿了顿，刘三顺又环
第72章 约法三章[1/2页]