sp;他放下简历，心里直叹气。表面上看，销售这工作谁都能干——不就是动动嘴皮子，把东西卖出去嘛！招聘要求上也没写要多高的学历，看起来门槛低得很。
可实际上啊，干销售的门道深着呢！徐大志想起现在电视剧里演的那些销售，整天就是陪客户喝酒，喝得东倒西歪、吐得昏天黑地，合同就签下来了。还有不少人觉得做生意就是这样，酒桌上把对方灌高兴了，生意就谈成了。
34;简直胡说八道！34;徐大志忍不住拍了下桌子。要是真像电视剧里演的那样，哪个公司敢把合同交给最能喝的？那公司早就倒闭喝西北风去了！
客户选择合作，那都是经过深思熟虑的。要么是看中你们产品质量过硬，要么是觉得服务到位，再或者是价格有优势。
总之一定是对方权衡利弊后，觉得跟你合作最划算，这生意才能成。光会喝酒顶什么用？喝再多也喝不出个所以然来！
徐大志摇摇头，又拿起一份新简历。这招聘销售的事，还真不能将就。
做销售这一行啊，可不是弯着腰赔笑脸就能成事的，也不是光靠嘴皮子利索就能把货卖出去的。我给您好好说道说道这里头的门道。
最普通的销售员就知道卖产品本身，整天把34;我们的东西最好34;挂在嘴边。他们一开口就是：34;这个电视可不得了！画面特别清楚，质量杠杠的，比别家强多了！34;说到实在没词儿了，就开始降价促销：34;今天特价，给您打个八折！34;这种卖法啊，太直白了，顾客听着都觉得没意思。
稍微高明点的销售就懂得卖服务、讲故事了。他们会这样说：34;您知道吗？很多大明星家里都用我们这个牌子的电视。上周刚给某某影星家装了一台，人家可满意了！34;这么一说，顾客就觉得用这个牌子有面子，跟明星用同款呢！
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但真正厉害的销售高手可不这么卖东西。他们卖的是理念，讲的是价值。比如说卖电视，他们会这样跟您聊：34;您想想，有了这台电视，每天都能第一时间掌握全球财经资讯。国际油价涨了，股市行情变了，您都能马上知道。这不就是抢占商机吗？再说孩子看教育频道学习，眼界开阔了，将来更有出息。您说，这样的投资多值啊！34;
您瞧，同样是卖电子产品，这差距比苹果和土豆还大！第一种销售像只复读机：34;我们的手机像素高！电池大！性能强！34;——知道的您是在卖手机，不知道的还以为在给手机念悼词呢！
第二种就机灵多了：34;这款手机可是梅西同款！上周欧冠决赛他就是用这手机自拍的！34;——虽然梅西可能压根没用过，但架不住顾客已经开始脑补自己踢足球的英姿了。
但真正的高手是第三种。他们会凑过来神秘兮兮地说：34;知道为什么隔壁老王总能在王者荣耀里五杀吗？34;等您竖起耳朵，他们才压低声音：34;就因为他换了这款手机，现在他媳妇天天抱怨他充电器长在手上了！34;说着还掏出手机给您看老王昨天发的朋友圈：34;又上王者了，老婆说要和手机离婚哈哈哈...34;
这时候顾客早就把参数抛到九霄云外，满脑子都是自己carry全场的画面，甚至已经想到怎么跟老婆申请34;军事预算34;了。等回过神来，钱包都不知道什么时候自己打开了！
要我说啊，卖东西就像说相声。您要是光背产品说明书，观众准得扔臭鸡蛋。但要是能把产品编成段子，让顾客笑着把钱掏了——这才叫本事！
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第494章 这不是在忽悠人吗？[2/2页]