p;第二天，张大山又特意去了一趟周先生那里。
他将赵四海的提议和自己的顾虑，向这位学识渊博的老先生请教。
周先生听完，捻着胡须沉吟了许久。
“与商人结契，需字斟句酌，不可不慎。”
他提醒道，“尤其是这独家供货和预付银两，其中颇有门道。”
他仔细询问了赵四海的背景、商行的规模以及过往的信誉。
然后，他针对可能出现的风险，给张大山提了几个关键的建议。
比如，明确约定合作的年限，不能是无限期的。
比如，明确价格随行就市，或者约定一个最低保护价，防止对方恶意压价。
比如，明确预付款的偿还方式，最好是用货物逐步抵扣，而不是直接还钱。
比如，在独家供货的条款上，尽量争取一定的灵活性，比如允许少量自用或在本地集市交易等。
周先生的这些建议，条条切中要害，让张大山茅塞顿开，心中也更有底气了。
第三天，张大山带着石头，再次来到了临水镇悦来客栈。
赵四海早已等候多时。
双方落座之后，张大山首先表达了合作的意愿。
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然后，便按照周先生指点的方向，就合作的具体条款，与赵四海进行了坦诚而又谨慎的商谈。
赵四海显然也没想到，这个看似老实的农夫，竟然会对契约条款如此较真。
他提出的几个关键点，都恰好是商人在长期合作中最容易做手脚的地方。
这让赵四海对张大山再次刮目相看，也熄了最初可能存在的一些小心思。
他意识到，眼前这个人，绝非可以随意糊弄之辈。
想要长期稳定地获得他手中那些高品质的药材。
就必须拿出足够的诚意，建立起真正公平互利的合作关系。
最终，经过一番友好的“讨价还价”。
双方达成了一份更加细致、也更加公平的长期合作协议。
合作年限定为五年。
赵四海预付一百两银子作为定金和周转资金，用后续供应的药材货款逐步抵扣。
张大山保证优先、足量向赵氏商行供应高品质药材，但保留少量自用和在本地集市出售低等级药材的权利。
药材收购价格参照本次交易标准，并约定每年根据市场行情可进行一次友好协商调整。
赵四海承诺利用商队之便，为张家提供必要的物资采购和运输支持。
所有条款，都由赵四海的管事，一笔一划地写在了一份正式的契约文书上。
赵四海仔细宣读了一遍。
张大山也让石头在一旁认真听着，确认无误后。
他才郑重地，在那份关系着全家未来的契约上，按下了自己鲜红的手印。
赵四海也签上了自己的名字，盖上了商行的印章。
契约一式两份，双方各执一份。
随后，赵四海便让管事，将那一百两沉甸甸的银子，当面点清，交到了张大山的手中。
握着那装满了银锭和铜钱、沉重无比的钱袋。
感受着那冰凉而又真实的金属触感。
张大山的心中，百感交集。
激动，兴奋，也带着一丝沉甸甸的责任感。
他知道，从这一刻起。
他不仅仅是在为自家的生存而奋斗了。
他开始真正地，踏上了一条充满未知，却也充满无限可能的“经商”之路。
签订长约，稳定销路。
这不仅仅是解决了眼前的经济困境。
更是为这个家未来的发展，注入了最强劲的动力。
有了这笔启动资金，有了这条稳定的销售渠道。
他脑海中那些关于盖房、置地、改良工具、甚至发展其他产业的宏伟蓝图，终于可以一步步地，开始付诸实践了。
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第90章 签订长约，百两预付[2/2页]