34;王总他们旅行社的客人要是来，提前三天预订，我们能让村民杀一头散养的香猪。34;
饭桌上的讨论渐渐热烈起来。有人提到景区的接驳车班次太少，有人建议在步道旁增加休息的石凳，还有人关注残疾人通道的坡度是否符合标准。林深拿出平板电脑，把每条建议都记在共享文档里，周明在一旁同步标注负责部门和整改期限。
34;说个可能不太中听的。34;李然放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，34;刚才在民俗体验馆，看到那些蜡染作品标价太高了。普通游客可能觉得性价比不够。34;
林深看向坐在邻桌的蜡染传承人潘婆婆。老人正带着几个姑娘演示蜡刀作画，听到这话，手里的铜刀顿了一下。林深走过去，蹲在老人身边说：34;潘婆婆，李老师觉得我们的定价可能需要调整，您怎么看？34;
潘婆婆放下蜡刀，用不太流利的普通话说：34;这蓝布是用板蓝根泡的，一块桌布要染七遍。我教了六个姑娘做这个，她们现在每月能挣三千多，不用出去打工了。34;她指着墙上的价格标签，34;林总说要按工时算钱，不能让手艺人吃亏。34;
李然的脸红了红，刚要说话，林深却先开口了：34;我们有两个定价体系，旅行社的团队客人可以享受折扣价，散客按原价。34;他转向众人，34;这些收入的三成是姑娘们的工资，三成用来买板蓝根和棉布，剩下的作为合作社的公积金。如果单纯算成本，我们确实定价高了，但这是让手艺活下来的办法。34;
张敏在笔记本上写下34;文化价值定价34;几个字，抬头时对上林深的目光。她突然明白这个男人能把生意从二手车做到旅游景区的秘诀——他总能在账本之外，看到更重要的东西。
下午的体验集中在住宿区。依山而建的木屋别墅保留着吊脚楼的结构，内部却配备了智能家居系统。当李然用语音控制打开窗帘时，对面的山景突然涌进房间，引得他连声赞叹。
34;这些木屋的木材都是本地的松木，做过防火处理。34;林深演示着如何调节地暖温度，34;但我们故意保留了壁炉，冬天可以烧柴取暖——有些体验是科技替代不了的。34;他指着墙角的竹编灯罩，34;这是村里的竹编师傅做的，每个都不一样。34;
在亲子主题房里，王总发现了一个细节：儿童床的栏杆比常规款高了五公分。34;这个设计很贴心。34;他摸了摸栏杆，34;我带过不少亲子团，最怕孩子睡觉滚下来。34;
林深笑了笑：34;是我们民宿的老客人提的建议，现在用到景区里了。34;他想起那个在莫干山民宿摔下床的小男孩，额头磕出个包，他连夜让木匠把所有儿童床都加了护栏。
四、未完成的答卷
傍晚的座谈会设在观景台下方的茶室，落地窗外是渐渐沉下去的夕阳。周明把汇总好的反馈表分发给众人，表格上密密麻麻记着三十七条建议，从指示牌的字体大小到WiFi信号覆盖范围，甚至有人提到卫生间的洗手液味道太淡。
34;我来说说最直观的感受。34;张敏放下表格，34;现在很多景区都在追求高大上，但云栖谷让我看到了克制。你们没有把山凿平建游乐场，而是顺着山势做了这些恰到好处的设计。34;她话锋一转，34;但问题也很明显，交通接驳是硬伤。从县城过来的路虽然修通了，但没有直达班车，这会让很多自由行游客望而却步。34;
王总立刻接话：34;我们可以开通贵阳到景区的专线，但需要景区配合解决停车场的充电桩问题。现在新能源车主越来越多，这个不能忽视。34;
李然则关注夜间项目：34;晚上的活动太单薄了。除了篝火晚会，能不能增加一些星空观测或者夜间徒步的项目？我看这里的光污染很少，很适合观星。34;
林深认真地听着，手指在桌面上轻轻敲击。这些问题有些在预料之中，有些则是他从未想过的角度。比如有位旅行社代表提到，景区的导览图没有标注哪里有手机信号，这在山区旅游其实是很重要的信息。
34;各位提的建议都非常关键。34;林深合上笔记本，34;交通方面，我们下周就会和县城客运站签订合作协议，开通每日两班的接驳车。充电桩会在三个月内增设十个，采用太阳能供电的那种。34;他看向李然，34;星空观测项目我们已经在准备了，天文望远镜下个月到位，还请了省天文台的专家来培训讲解员。34;
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座谈会持续到暮色四合，当考察团准备返程时，山谷里亮起了点点灯光。那些嵌在步道边缘的太阳能灯发出柔和的光芒，像一串珍珠项链绕着山体。林深站在停车场送别众人，看着考斯特的尾灯消失在弯道，才转身往回走。
周明跟在他身后，手里拿着修改后的整改清单：34;林总，真要按他们说的，把民俗体验馆的价格下调15%吗？34;
34;不，34;林深停下脚步，望着远处村寨的灯火，34;我们增设一个平价区，放些姑娘们的练习作品，价格可以低一半。精品区的价格不变，但要在标签上写明制作工时和材料成本。34;他想起潘婆婆说的话，手艺人的价值不该被廉价对待。
回到办公室时，桌上的对讲机突然响了，是夜班保安的声音：34;林总，2号观景台有位游客说想拍星空，能不能让他多待一会儿？34;
34;告诉他可以，但必须有保安陪同。34;林深拿起桌上的反馈表，上面有张敏用红笔写的一句话：34;景区的灵魂不在设施，而在那些懂得聆听山语的人。34;
窗外的蝉鸣渐渐稀疏，远处传来瀑布的轰鸣。林深打开电脑，开始修改试运营方案。屏幕的光映在他脸上，那些疲惫却明亮的纹路里，藏着一个商人对山水的敬畏，和一个理想主义者对现实的温柔妥协。
夜色渐深，云栖谷的轮廓在月光下渐渐清晰。这座用五年时光打磨的景区，像一份尚未完成的答卷，等待着更多人的批阅。而林深知道，真正的考试，从明天清晨的第一缕阳光开始。
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第288集 ：景区初步成型[2/2页]