郑则停好马车，往干货店铺牌匾看了一眼，他来过几次，今日才留意店名。
这家正是与他签下冬季笋干供货的城西干货店，一品堂。
此次前来，他一方面想询问掌柜是否有收货需求，再者想了解虾皮鱼干在夏季的收货价情况。
周爹告诉郑则，这批货的卖价不求最高，合适就抛，决定卖就得赶紧出手。
白石滩及周边渔村一年里有两次捕捞期：三四月份的春季汛期，在清明节前后；七八月份的秋季汛期，在夏末秋初。此时鱼类进入高产季节。
对虾皮鱼干品质来说，秋高气爽的九月所制作的批次最好；对卖货时段来说，冬春才是需求旺季，是卖价最高的季节。
周爹收的是三四月份捕捞制作的春季货，相对今年七八月尚未开始捕捞制作的当季虾皮鱼干，它们和谷雨后的长节货笋干一样，价格较低。
此时正值夏季，在低价基础上，卖价可能会还会被压一压。
“咱们也不是第一次谈生意，我与你实话实说，”一品堂干练精瘦的吴掌柜邀郑则坐下，说道：“虾皮鱼干店里已有少量存货，我更倾向于两个月后收秋季的新货。”
虾皮鱼干不同于笋干，前者最佳赏味期在八个月左右，储存时间越久，品质影响越大；笋干保存得当能放两三年。
掌柜目前不想收春季货。
郑则已经从周爹口中得知夏季虾皮鱼干不好卖，但他仍想争取一番：“春季虾皮鱼干制作工艺上重盐锁鲜，存到今年冬天不成问题，我的存货您也看了，质量可靠。”
“吴掌柜，我有现成库存能立即供应，眼下七月虽非冬春旺季，但也有少量需求，春季货正好能补上您这两个月的空档。”
“再者，秋汛若遇风雨，新货捕捞制作延迟，您铺子供货岂不是要断档？”
吴掌柜拿起一只小鱼干，边看边想，他喊来店铺伙计耳语一番，后者往后院跑，没一会儿拿了个本子来。
郑则没再出声打扰，避开视线端起桌上的茶碗喝了一口，能说的他已经说了。
“这样吧，你带来的这批春季货我能收，但不多，”现下低价难得，若是这两月卖不完冬天也能卖，吴掌柜放下本子，“各收六十斤，虾干十六文，小鱼干十二文。”
郑则暗暗打起精神，就着这个价格再次商议起来，总不能喊多少是多少。
正午最炎热时段郑则才踏出店铺。
“慢走，若是虾皮鱼干秋季有货，也可带来店里问问。”两人满打满算做过三次生意，吴掌柜语气客气中带着点相熟，他送人离店顺口说道。
郑则：“一定。”
回到马车旁解开绳子，他才叹了口气。
虾皮鱼干等河鲜干货，冬日卖价可高达三十文一斤，可现下收货价却涨不起来，虾干十七文，鱼干十四文已经是郑则能谈到的最高价。
之后郑则继续探访镇上其他干货店，有秋季货等在后面，他谈得并不十分顺利，大多店铺与一品堂一样，只愿保守收几十斤。
周爹在白石滩时身上已没有太多余钱，最后的六七两银子便是收了这批货：虾皮四百四十斤，小鱼干六百斤。
相对笋干数量已经很少，但郑则硬是跑了六七天才陆陆续续卖完。
又是一段时日，郑则返家路上莫名想到阿勇村长，“这家伙晚上估计睡不着觉......”
卖货商谈过程中他发现个有意思的规律，规模越大的干货店对春季货越是谨慎，反而是小店铺乐意收，且收货量要高许多。
周爹听他描述后笑道：“秋季货难抢，平良镇不沿河不沿海，再不趁现在收点，冬天别家吃肉时这些小店汤渣子都喝不上。”
这批货减去少量送礼用掉的、和周爹要求留在自家吃的量，虾皮卖了四百二十斤，鱼干卖了五百六十斤，郑则把钱匣子放在观荷亭桌子上：“共十四两又四百二十文。”
长节笋干钱款和建房余款，加上河鲜干货的钱，一共有五十九两又六百三十八文。
郑则留下五百文家用，最后剩下五十九两又一百三十八文。
晚饭后，夫夫俩进房看账本。
周舟坐在他旁边，用针簪子默默挑亮灯芯，又嫌太暗，起身点了第二盏放在桌上。
“啊。”郑则突然孩子气地置笔捂脸，大手拍拍双颊叹气，没等周舟开口呢，他转头一脑袋往夫郎怀里扎，使劲儿蹭了几下闷声闷气地“啊啊啊”叹气。
动作稚气十足。
周舟原先见他板着脸看账，心里颇为担忧，此时见人有情绪却放心了。他摸摸怀里的脑袋语气亲昵道：“干嘛呀小则。”
幼稚小则，闹娇小则，周舟搂紧他。
“五十九两，五十九两，”汉子语气郁闷，不愿抬头，“偏偏就差一两。”
周爹当时看到这个数额也笑得无奈，若是六十两当即可去钱庄存银，作为一条一丈五尺宽的进村乡间泥石路修路账面钱款，六十两已经足够。
可这爷俩，如今是一百文也掏不出来了。
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一分钱难倒英雄汉，郑则差的还是一两。
周爹比郑则乐观，说等他再想想办法......老马有段日子没跑车了吧？
过了半晌，郑则终于从夫郎怀里抬头，周舟伸手帮他捋顺凌乱的头发，安慰道：“小则，你已经尽力了，不要怪自己嘛，你怪自己我会烦恼没帮上忙......爹爹都说你很厉害，他更加不会责怪。”
“差一两，咱们挣钱补上便是。杀猪吧，赚钱慢点但很踏实，我和你一起出摊。”
郑则情绪好了些，可还是忍不住抱过周舟往他脖颈埋蹭。
进了房门他就暂时不想当“儿子”和“大哥”了，抱着抱着，他将这段时间的郁闷烦忧、沮丧恼火统统说给最亲密的夫郎听：永安镇干货铺不相信外地商贩、修路最好在秋收前动土、阿勇村长同样顶着压力天天应付询问修路的村民、春季虾皮鱼干不比秋季货好卖......
乱七八糟想到哪件说哪件，事无巨细慢慢说出来，语气委屈烦恼，与平日沉稳能干时大相径庭。
周舟耐心听着，听到最后他突然被自己心里冒出的想法逗笑，“小则。”
“嗯？”郑则从馨香的脖颈里抬头。
周舟忍笑，好像在犹豫要不要把这句
第224章 你就还是阿爹的小孩[1/2页]