，他深深地看了周浩然一眼。
周浩然被崔实盯着，身上不自觉地起了好多鸡皮疙瘩，只得尴尬地笑了笑，说道：“请崔掌柜说说还有一些人会怎么想吧。”
众人都看向崔实，崔实也收回了看向周浩然的目光，平静地道：“还有一些人会这么想：这家客栈立了个牌子应该是想吸引人来，但是牌子上只写了客栈的名字和地址，其它具体的情况一概没写。并且，茶水摊竟然不收钱地推荐这家客栈，背后一定有着不可告人的关系。种种可疑的迹象只表明了一种情况，那就是这家客栈是一家黑店，专门骗老实人上门。自己可千万不能上当。”虽然崔实述说的语气很平淡，但是众人都感受到了背后的寒意。
周浩然点了点头，看向崔实，道：“只怕崔掌柜后面还有句话没有说。那就是：我要给别人也提个醒，千万别到这家客栈里来。”
霎时间，在场众人除了崔实和周浩然外，都倒吸了一口凉气，。
崔实闭上眼，点了点头。再睁开眼时，对周浩然道：“幸好浩然你及时发现了这点，现在还可以更改。至于该如何改，你跟老何说吧。”
周浩然拱手道：“是，崔掌柜。”然后对何瑜道：“何先生，请你把客栈的详细情况原原本本地写在牌子上，记住一定要详细，包括我们的菜单……”
周浩然说完后，何瑜点了点头，然后拿过牌子走向账房。
过不多久，何瑜拿着重新写好的牌子走了出来，本来要递给崔实，但崔实摆了摆手，示意让周浩然先看。
周浩然接过牌子，心中也是不禁感叹崔掌柜的胸襟。将新写的牌子完完整整地看过一遍之后，确定了没有任何问题，准备交给崔实。这次崔实并没有伸手，而是用眼神示意身旁的崔绍接下收起来，自己也不再看了。
不管是不是笼络人心的手段，崔实的做法还是让周浩然这个原来就毫无资历背景的大学生心中十分感动。
崔绍还没有想太明白刚才周浩然说的话，于是他拱手问道：“请问周兄，你是如何想到这前后两种广告之间的区别的呢？”
周浩然此时正谦虚地接受着王济与林贾的夸赞，听到崔绍发问，忙正过身来，答道：“崔兄客气了，你既然不解，我就给你说个明白。”王济和林贾听到周浩然要解释广告的道理，也都静过来作洗耳恭听状。
周浩然清了清嗓子，道：“我提出的这个广告，其实可以用‘此地有银三百两来概括。（此时还没有此地无银三百两这个词）”
崔绍奇道：“何为‘此地有银三百两？”
周浩然道：“比方说，我们开客栈就是在坑里埋银子，我们想让别人来挖我们的银子，于是就在坑外面竖一牌子，上面写着‘此地有银三百两。如此，肯定会有相信的人来挖银子，而他们挖到了银子之后，那些不信的人就也会来挖。这样，我们的目的就达到了。至于牌子上只写名字地址与牌子上详细写客栈情况这之间的区别，就是‘此地有银与‘此地有银三百两的区别。”
林贾挠了挠头，问道：“好像没太大区别啊？”
周浩然笑着摇了摇头，道：“不，有区别，有很大区别。昔日商鞅变法曾徙木立信，为什么要徙木？直接立信不行吗？当然不行，因为没有任何损失就得到好处的事没有人会相信。类似的道理，你告诉了别人客栈的名字和位置却没有告诉他客栈的具体情况，他也不会轻易地相信这是一家好的客栈，之后也不会来。”
周浩然说完后，众人随即都恍然大悟。
第十六章 此地有银三百两[2/2页]