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夹缝中生存
物流行业以准时、安全、省心、价格有优势为竞争核心。
对于刚进入物流行业的马国贸和路永坤来说，他们现在的处境异常危险。没有稳定的货源，自己收发的货又多是偏远地区的货，最糟糕是自己还没有收发货的物流配送车，他们几乎控制不了配送中的任何一个环节。
市场自有其规律，违背市场规律必将被淘汰。
“马哥，我们这样做下去是没有出路的。你想一下，从长远角度来说我们要的是长期的合作伙伴，能给我们提供稳定货源，这样我们才能有稳定的现金流。而现在我们是在夹缝中生存，只能勉强的接些别人不愿意收发的单子，利润薄风险大，一不小心就会亏本，实在有些得不偿失。”
“现在也没有什么好办法啊，不能就这样败了，你甘心么？”
马国贸心里的压力从他日渐消瘦的脸上能看的出来，创业不过一个半月，他本就消瘦的脸如今只剩下黝黑的皮紧裹着脸颊骨。胡子不知道是一周没有剃了还是更久，焦虑也让他的双眼布满血丝。
“马哥，我仔细的分析了这里物流分布，你有没有想过这么一个小城市，为何会有这么多家私人物流？既然他们能存活背后必然是有强大市场需求作为支撑。不过悲观一点来说，这也客观的反映出这个行业已接近饱和，这个现实我们一定要接受。”
“永坤，以后你要是想说什么能不能直接点，你前面的那些废话我早就想了几百了，有什么你就直说吧。”
“那我就直接说我的观点了。”
“你倒是说呀。”
“我们只做专线，只做大单，价格定位要灵活但不能一味的为了竞争而降价。这里的大多数是私营企业，对这些私营企业主来说性价比才是最重要的。性价比，马哥，这个我想我们真的要好好的静下心来想一想，站在小业主的角度去想。”
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