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艰难起步
忙碌的生活开始了。
起初对于马国贸的这个近乎疯狂的决定，路永坤是持怀疑态度的。只是马国贸的代入感实在太强，他也只能被动接受。
万事开头难，马国贸的规划书上把公司登记注册取得营业执照放在了首位，并标注了六颗星以示重视，可见在马国贸心里公司经营合法化他是放在第一位的。
公司草创，艰难程度可想而知。
马国贸明白现在他已经没有退路了，自己的二十万存款仅半个月就花去了一大半。这样下去无疑是坐吃山空，只是工商登记本来就是个繁琐的审核流程，各种资料手续更是让人头疼，想要快一点拿到营业执照恐怕最快也要三个月。
然而，他们等不起。
“永坤，我想冒次险。”
马国贸憔悴焦虑的脸上粗壮的胡须显得很扎眼，不过三十出头的他此时看起来像个四十还出头的老男人。
“马哥，有什么话你就说吧，看我能不能替你分担些。”
差不多二十天了，马国贸带着路永坤几乎都是早上六点起床，一直忙碌到凌晨十二点，几乎每天都是在超负荷的干活。忙着装修、买材料、跑工商局，终于店里面的装修在他们两个艰难的摸索中完成了。
贴好最后一块地砖已是凌晨一点半了，马国贸和路永坤都瘫倒在地板上。
“永坤，终于好了，给你也来一支。”
“好，我也来一支。”
路永坤接过香烟，坐起点着，深吸一口，“马哥，你说想冒次险是什么意思，我没听明白。”
马国贸也坐了起来。
“永坤，我算了一下，我们来到这边也不过二十天，除去六万块房租，总共支出了七万八，加上你的八千，我们总共剩下不过八万块钱。按照工商局的说法，拿到营业执照最少要三个月，如果不顺利半年都有可能，你说这样等下去还不把人耗死？”
“马哥，你的意思是……”
“我的意思是管他娘的我们要先联系业务，赚点钱再说，顺便也探探这行的门路。”
路永坤明白马国贸一定是有了主意，他和自己商量也不过是寻找点心理安慰，不管自己反对与否他都会去干的。
“马哥，你心理都想好了吧。干吧，我支持你。”
马国贸有些略带惊讶的看了看路永坤，他没想到路永坤会和他这样说，他抽了口烟，点了点头。
其实无论是路永坤还是马国贸此时他们心理都明白，摆在眼前的路也只有这一条，这几乎是他们唯一的选择。
而此刻的路永坤心理倒是明朗了很多，因为他看到了马国贸的变化，以前那个暴躁喜欢独断专行的马国贸现在变得谦虚谨慎多了。遇事他不在鲁莽的下决定，而是要听听自己的想法，这让路永坤看到了希望，所以他下定决心和马国贸干到底，不管结果如何。
第二天，他们美美睡了一觉，醒来已经中午十一点了。
吃好饭，两个人围坐在办公桌前商讨怎样拿下第一单业务。
“我想我们还是先去申屠宏磊的那个滤纸纸厂去碰碰运气，他虽然大单子都走毛小东那边，小的单子他还是会考虑私人货运的。”
“申屠宏磊这个人倒是挺爽气的，但他毕竟是毛小东的大客户，如果我们去找申屠该怎么说，他一旦知道我们现在处境他一定会和毛小东说的，那时候毛小东就算亏本也不会让我们做成这单生意的。”
马国贸没有说话。
“马哥，我有个想法，不知道可行不可行。”
马国贸看着路永坤，他好似下意识的把声音压得很低，“永坤，你说。”
“马哥，我们不如去找那些被毛小东甩掉的私人小厂，那些厂其实和申屠宏磊的厂经营模式差不多，只不过他们的单子太少，又没有稳定的发货量，所以他们一般都找私人小物流的。我想最困难的还是这些老板和我们不熟，只要价格合理他们会考虑我们的。”
“嗯，这个主意不错。”
“去之前我们还要做足功课，比如一般小物流怎么记件收费，装卸由谁负责，有没有时间要求。”
马国贸依旧抽着烟不说话，路永坤知道这其实这是表示他认同马国贸的看法。
“其次我觉得要摸透这些小老板的心思，当然他们考虑最多的还是那家更便宜，更快，更安全省心。价格其实现在各家都相差无几，最重要的便是服务。我们现在的短板是自己没有车，这样的话成本会很高，而且能否准时送达也是个问题。”
“这一点我也想过，门店开起来才知道做物流的没有车是一件多么麻烦的事。”
马国贸的话透露出了一种无奈。
“不过我们少赚点还是可以搏一搏的，这里小厂那么多，有的比较偏远，大的物流公司一般货少的话都不愿意去。不过对待这样的小厂我们定价不能太低，相反要略高点才好。”
“略高？”
“对，略高点，其实这些厂
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