此时正是元月份，北方是数九隆冬，滴水成冰，南方却是艳阳高照，春风和煦，寒假里可儿和姜亮忙着工作，哲夫一个人在家里，这时离过年还有两个星期的时间，正直年关，可儿公司事情特别多，姜亮的汽车销售也在旺季，好在哲夫大了，不用可儿二人多操心，哲夫便白天看会书，有时候去球场打打球，晚上一家人一起吃饭。
晚饭上，可儿问哲夫：“你都大三了，听说你也不想考研，你毕业打算做什么？”
哲夫说：“我学的是电气工程及其自动化，是一个技术人员，自然是找一份电气设计的工作。其实有很多设计院和通讯公司需要我们这个专业的人才。”
可儿说：“如今是大众创业，万众创新的时代，你就没想着去创办一份自己的事业。”
哲夫说：“自己创业，我还没什么想法，我还是先找一份工作吧！”
这时姜亮说：“从我的经历来看，先去一家公司上班，多观察别人的经营模式，熟悉社会上的一些规则和待人接物的事情，然后再自己做一份事业，这样会少走很多弯路，我们也可以给你一些指导。”
这时哲夫说：“到了大四下学期，我们就要实习了，妈妈，我去你的公司实习吧！”
可儿笑着说：“你去，就是我一句话的事，凭我的关系，我可以把你安排到最好的岗位，薪资待遇都不会错，可是我们公司是制造业，跟你的专业也不合适，我不建议你去。”
可儿又说：“可能是我对你要求太高了，不过我觉得你去姜叔叔的公司比较合适，你也懂车，先去做做销售顾问，早点了解这个社会。不过还是要你江叔叔同意才行，毕竟这是他的公司。”
姜亮说：“这有什么行不行的，工资按照南州底薪来发，提成按照业绩来发，其实销售说容易也容易，说难也难，你自己去试试就好了。最重要的是你要多观察，多学习。还有，销售对着装要求比较高，你最好穿正式一些。”
哲夫读了这么多年书，也想进入社会试试，便说：“好的，我明天去你们公司实习。”
第二天，哲夫便穿上了工作装去上班，白色的衬衣搭配黑色的西裤，在配上发亮的皮鞋，再加上因为年轻，原本高大帅气的身影更显得丰神俊朗。
姜亮的公司离家里不远，出门走几步就到了，不一会儿，哲夫来到姜亮的公司，看到姜亮正在茶台上和人谈事，姜亮也看到哲夫了，示意哲夫先坐会儿。
哲夫便在公司里看了看，看到展厅厅里摆满了各种品牌的车，有豪华品牌奔驰、宝马，也有超豪华品牌劳斯莱斯，还有一般大众车型如大众、海马、丰田、别克等，虽然是星期一，但是展厅人流量还是很大，几乎每一张洽谈桌上都有销售顾问在和客户交谈，也有客户和财务刷卡的，也有试乘试驾的，公司员工走路都带风，看上去干劲十足，一派欣欣向荣的样子，看得出来，这公司经营得很好。
哲夫记得妈妈以前说过：“其实，看一个人和看一个公司是一样的，如果你第一次去一个公司，你第一感觉就愿意在这个公司上班或者不想在这个公司上班，那么遵从自己的本心就好，还有，见一个人也是这样，如果你对她没什么感觉，那就说明你们两个人可能不是一类人，不用深交。”
哲夫在公司里转了一圈，看到一个眼神清澈，脸上挂着淡淡笑容的销售顾问正站在前台上，这个女孩大约20来岁，虽然算不上绝色，但骨子里那一种温柔劲，特别让人心生亲近。
这时那个女子也看到了哲夫，朝着哲夫微微一笑，哲夫打算去和这个女子说说话，认识一下的时候，姜亮谈完了事情，因为有几个重要客人需要去拜访，就走到哲夫这里，打算安排一下哲夫的事情。
恰巧看到前台上方荔枝在值班，便把方荔枝叫过来说：“小方，这是吴哲夫，是过来实习的，以后他就是你的兵了，你可得把他带好。”
然后又对哲夫说：“这是方荔枝，你别看她年级轻轻的，她可是我们连续3个月的销售冠军，你以后有什么不明白的就问她。”
方荔枝大方的和吴哲夫握了握手，便对哲夫说：“我先给你介绍一下我们的主要销售车型吧!“
吴哲夫便跟着方荔枝走，方荔枝边走边说：“我们的主要销售车型为中高端平行进口车，如奔驰、宝马、奥迪、路虎、福特野马、大黄蜂等。因为现在国家汽车销售政策有调整，放开了品牌专营的限制，也就是说：“我们现在可以经营所有的汽车品牌了，这无疑对我们汽车经销商是个利好。”
然后就是销售话术，里面有很多技巧的，当然最主要的还是客户的购车意向，购车意向强烈的客户，基本上只要你不出什么差错，价格上合适的话单基本能签下来。
最重要的是那些还犹豫不定的客户，这就需要你的技巧来把他打动，让他脑子一热把合同签了，这才是最厉害的销售，因为现在接近年关，这几天你先跟着我，看我怎么和客户谈，等你熟了，就让你自己独立上岗，希望你早日开单了，因为对我们销售来说，业绩就是我们的尊严，没开单，我们也不好意思说我是销售了。
接下来的两天，哲夫就跟着荔枝的后面，学习荔枝怎样和客户交流，几次下来，哲夫非常佩服这个看着外表柔弱，其实骨子里非常坚强的女孩子，其实你很快就发现荔枝谈吐不凡，具有极高的文学素养，和她交谈，感觉如沐春风，是一件特别享受的事情，也难怪以20岁的年纪就成为月收入过万的销售冠军了。
因为哲夫对汽车的品牌和配置这些技术上的知识都比较了解，而怎样和客户谈则是教不了也学不到的，必须实战靠自己领悟，所以第三天早上，荔枝就对哲夫说：“从今天起，你就可以独立上岗了，有什么不明白的可以问我，也可以问咋们资源部的同事，他们对销售这一行也很精通，第一单能让你建立起自信，所以第一单很重要，只要不亏钱就可以了。
这样，哲夫就开始正式上岗了，今天天气极好，虽说是腊月，但南州却是温暖如春，艳阳高照，这一天一大早就不停的有客户来看车，有第一次来店的，也有是销售顾问约过来的，哲夫正站在前台，这时有一对中年男女带着一个可爱的儿子走过来，哲夫便迎了上去，微笑着说：“欢迎光临宜车！”
那位男子对哲夫说：“我打算买一辆路虎揽胜，你们这里有现车吗？”
哲夫说：“先生，路虎我们这里有现车，是一辆外黑内白的欧规路虎，说完拿了钥匙，带一家人走到路虎展车前面，说道：“这时一款高配的欧规揽胜运动版hse，你可以坐上去试试感觉，也可以发动，主要配置有8向电动座椅调节，空气悬挂、英国之宝音响、三区空调、桃木真皮内饰。”
这位先生从车上下来之后似乎很满意，眼里除了车就没别的了，哲夫再一看这一家人的穿着和气度
第三十六章 实习[1/2页]