继续顺着话题往下说：“方才甫一进铺，我闻见的只有香饼香球这些熏香的味道，即使没有焚香，它们的气味也格外浓烈，盖住了铺里所有的鲜花、香脂、香皂。”笑笑生怕分心，压根儿没看这位男版温西，只盯着女版的来看：“西，我也曾闻过温家的复合花香露，一层一层的香气递进下来，最多一两个时辰之后，最后弥存的只有檀香麝香这些后调。所以，这些夹杂了檀麝的熏香放在铺里，客人们闻到的永远是它们的味道，就算有客人愿意上楼去试试香露，鼻也早已在一楼被熏‘瞎了。”
“你的意思是，把熏香的货柜搬出去？另用一个铺专做熏香？”西道。
“我认为没必要单开铺，方才伙计也说过，买熏香的往往都是大批采购的大客户，那咱们完全可以送货上门，”笑笑望了一眼冷清的香薰货柜，“那些采买的管事省了事儿不说，咱们送货的伙计还可以趁机推销其他的商品，到了对方的府里可比在铺里更好说话，按着送去的货品价值，减几分利润，送管事些好处，再捎带着‘给太太姑娘们试试咱们新出的胭脂香露，用的好了自然会有买主。”——艾玛，这就变成传说的直销了。
伙计暗握了握拳，只觉得主意大好。西也连连点头，又用希冀的目光看向自己的男版，男版的声音传过来：“按她说的办。”
“晓得了，四爷。”伙计躬身道，又打量了一下店铺：“把香薰货柜去掉，剩下的地方摆什么？”
你们温家的店面太大了好么，两个商场柜台就能解决的，你们偏偏给出一个婚纱影楼的场地来……笑笑清清嗓：“香囊也不必单开货柜，方才说这些东西的利很薄，若是只买干花的话，变数很大，自己动手做香囊的女孩们说不定突发奇想，各种香花香料都能往香囊里放的……”
“比如柏。”男版道。
“是……”还有松针排草之类的，笑笑回归正题，“干花买来一包，几年的香枕香囊都够用的了，所以干花可以不用卖了。再说铺里自己制的香囊，样式普通，针线一般，若是再精益求精就得加价……”
“也撤了？”男版道。
“对。”笑笑耿直地点点头，“只撤货柜，香囊可以保留，作为买花露或者昂贵香脂的赠品。另外，香囊的样可以别致一些，不必拘泥于这些常见的葫芦宝瓶金鱼元宝。”
“比如？”男版又说话了。
“可以固定一个样，作为玫瑰温家的标志。人们看到这个香囊，就立即知道，‘你这个香囊是温家独有的！只有买够一定银的货物才有可能获赠这个香囊的！”笑笑望着西，西像被点名了似的答道：“若是我，说不定会为了香囊去买香露的。”(83网)lt;
第155章 广而告之[2/2页]