邱总酝酿了一想法,终于开了口,“柳总,咱们合同的方案可以先拿给我考量考量吗?”
柳予安这次想起来,将早就准备好的文件和合同递给了邱总,还有些许不好意思,“抱歉,邱总,怠慢了。”
邱总其实也是个好说话的人,摆摆手说道,“没事,这都是缘分。”
即便话虽如此说,可是对于合同方案和项目内容可是一丝不苟了起来。
柳予安也停止了进餐,将每一条项目内容和明细一一阐述,这份合同和方案是他亲自起草拟定的,自然熟念于心。
双方谈到最重要的价格时,出现意见不统一,这也正是柳予安最担心的关键一步。
想要用跟齐氏合作的价格,跟这个领域的巨头谈,可不是个小case。
邱总将手里的文件夹合上,放在桌上,看着柳予安问道,“柳总,你觉得我有什么理由要接受这个价格跟安山合作呢?当年我们木声试图跟贵司合作的时候,比现在这个价格还压得低,为此贵司都转投了齐氏,那对于我们今天的合作,我们为什么要接受呢?”
言下之意已经很明显了,这个价格不在他预想之内。
柳予安早就料到会拿这个点来为难他,也做了充足的准备。
他从公文包里,拿出另一份文件递给了邱总。
“邱总,今日的安山已经不用于当年的安山,不管是市场份额和用户口碑都很好,这是近五年来安山集团的营业份额,所以现在我们两家合作,绝对是双赢的局面,安山集团已经争取到了最大的一个标,最快明年就会开始动工,所以还请您好好考虑一下,我们安山是百分百的诚意。”
坐在旁边的老金,从一开始就认真的在听两人的对话,玩世不恭又一事无成的纨绔子弟他见多了,但是在这个28岁的年轻人身上,却看到了少有的沉稳。
星垂的眼光果然还是不错的。
邱总认真的在翻资料,如果说刚刚是打算看在老金面子上接下这个合同,那么现在是被他的诚意和项目征服。
生意人,向来精明但是又图说法好听。
于是,他将文件夹一合,转头对柳予安说道,“柳总,你这个合同我还要拿回去给我们项目部负责人开会讨论,过两天才能给你答复,但我还是很期待我们的合作。”
柳予安点点头,“好,那就等邱总的好消息了。”
事情办到这个地步,已经超出他的预想,现在看来起码也成功了百分之八十。
像这种商务会谈,各个公司内部其实早就大会小会讨论过了,没有当场签下来,也是要抬一下自身身价,毕竟太好说话在商界也不是什么多好听的词,越是难搞的公司越是实力强劲,这都是默认的商业潜规则。
老金对这种场面也见得多了,如果说刚刚进门前他是站在邱总那边的,那么现在他是无条件站在柳予安身边的。
毕竟说不定以后就是正儿八经的孙女婿了,自家人哪有不帮自家人的道理。
“小邱,小柳这边还请你多多照顾。
第七十章:缘分[1/2页]